Drippedseaborn

MuzZL3, у меня фиксированная цена

akir, на самом деле ты можешь потратить немного времени и сам убедиться в том, что продают все то, что не прибито к полу 

Я недавно находил пластиковые стаканы с Фифа 2018. Обычные пивные пластиковые стаканы. И продавали их вроде по 20-30 баксов 

Не решает. Никто особо не смотрит на твой английский, всем на него класть. Можешь смело использовать яндекс переводчик и гугл транслейт в работе, но в перспективе рекомендую подтянуть английский - будет гораздо проще работать и общаться с покупателями.

Всем привет! Публикую очередной пост о eBay. Пригодится всем тем, кто хочет начать, но не знает с чего 

Почему же я выбрал eBay? Дело в том, что аудитория eBay огромна и расположена по всему миру. Представь, что сегодня ты можешь выложить товар и он будет доступен для покупки сразу ~150 млн пользователей по всему миру. То есть тебе даже не нужно думать над тем, где закупить трафик и как настроить рекламу. Тебе нужно просто сделать классные фотографии, описание, выставить цену и выложить свой товар.

В настоящее время eBay позволяет использовать два формата продажи:

Первый формат — это формат с фиксированной ценой. То есть ты выставляешь товар за свою цену и ждешь, пока его кто-то купит. Проблема в том, что ты не знаешь, когда у тебя выкупят твой товар и есть шанс прогадать с ценой. Если прогадаешь с ценой – то товар будешь продавать долго.

Второй формат – это формат аукциона. В чем суть? Ты выставляешь товар (лот) с начальной ценой, скажем, в 1 доллар, у тебя есть сроки аукциона, которые ты выбираешь сам (это 1/3/5/7/10 дней) и все. То есть выставил товар и за него начинаются торги. Огромный плюс такой торговли в том, что по окончанию аукциона твой товар выкупят 100%. Минус – ты не знаешь с какой ставкой по итогу закончится аукцион.

Для того, чтобы и тот, и тот формат заходил и товар продавался я рекомендую мониторить цены конкурентов и делать качественные фотографии. Что касается цен, то я всегда ставлю цену выше конкурентов, потому что мне не интересно продавать с малой маржой. Вы же можете ставить такую цену, которая будет приемлема для вас. Что касается фотографий, то рекомендую посмотреть в интернете как делать хорошие фотографии дома без оборудования. Там ничего нет сложного совершенно. Я все товары снимаю на свой старый SE и фото получаются очень даже качественные.

Что касается лимитов, то на новых аккаунтах всегда есть ограничения. Если вы начнете продажи только сегодня, то у вас будет ограничения 10 товаров на общую сумму 500 долларов. Если у вас товар подороже, и вы хотите, например, продать 10 позиций на сумму 1500 долларов, то лучше запросить увеличение лимитов, написав в тех.поддержку eBay. Там адекватная поддержка, которая практически всегда идет на встречу продавцам.

Итак, по товарам. На каких товарах можно заработать, начав продавать уже сегодня?

Из основного, что хорошо идет на eBay

1. Сувенирная продукция
2. Одежда
3. Обувь
4. Телефоны
5. Различная техника
6. Запчасти и аксессуары для компьютеров и ноутбуков
7. Косметика
8. Украшения
9. Редкие вещи
10. Детские игрушки
11. Товары для дома

И т.д

Если же вы не знаете с чего начать, и вам очень хочется, то я рекомендую посмотреть в сторону вот этих вещей:

1. Предметы советской/военной тематики.

Тут далеко ходить не нужно. Достаточно в поиске на eBay вбить USSR, и вы увидите, что товаров советской эпохи продается много. Плюс очень хорошо идут всякие военные предметы.

Вот смотрите, камуфляж березка. Сколько он стоит в оптовой закупке? Я думаю копейки, может рублей 500-700 будет на него цена. Отправка будет стоить рублей 500 (точно скажу, если буду знать вес). Сколько прибыль с одного такого костюма? Считайте сами. Видим, что продано 52 костюма, отзывы 100% положительные. Почему нет?

А вот на фото советская плащ-палатка. Продано 114 штук. В закупке, аналогично, стоит копейки, отправка за счет покупателя.

      2. Старые часы

На фото штурманские часы. Посмотрите цену, посмотрите доставку и посмотрите сколько их продано. 12 штук по 22 тысячи уже ушло. Мне кажется более чем убедительный вариант для начала, разве нет?

      3. Сувенирка

На фотографии открывашка Фифа 2018. Найти их не проблемно, потому что продают их в России очень много. Также очень круто заходят бокалы пивные с Фифа 2018, видел один товарищ продал около 200 бокалов по 2к. Выводы напрашиваются сами Скрин с открывашками прилагаю, бокалы не смог найти, похоже все распродали уже, поэтому придется поверить на слово.

      4. Фотоаппараты

Очень круто заходят всякие советские фотокамеры, типа Зенит. Продано 25 штук по 200 долларов с доставкой по 35. По-моему нормальный вариант J Скрин ниже

В общем это такие варианты, которые могут дать старт любому, кто захочет зарабатывать на аукционе. Расписывать товары все не буду, тут дело желания и вкуса. Кто захочет – тот найдет.

Что же касается самой работы, то вот основные мои рекомендации:

1. Показатель отзывов (рейтинг). На старте у вас будет 0. Но после первых продаж покупатели обязательно что-то, да напишут. Если хороший товар, то отзыв будет точно. Тут не стоит беспокоиться. Главное следить, чтобы ваш рейтинг не падал ниже 90%. Старайтесь делать больше для покупателя, чем он того ожидает. Делайте быструю доставку, упаковывайте лучше, вкладывайте купоны и т.д. И будет вам счастье.
2. Обязательно нужно быть готовым к комиссиям. На старте площадка eBay забирает себе 12% от продажи, из которых 10% сбор eBay, 2% сбор НДС (для пользователей РФ), 3.9% комиссия PayPal. Получается в общем 15.9%, рекомендую округлять до 16% для удобства.
3. Все деньги после продажи замораживаются на 21 день. Это обязательно. Так что рассчитывайте свои бюджеты правильно. Если посылка дойдет до покупателя раньше, то деньги разблокируются раньше. Например, вы продали товар 10.10.2019, деньги поступили на счет и сразу заблокировались на 21 день. То есть разблокировка будет в районе 2.11.2019. Если же товар дошел раньше, например, за 10 дней, то деньги разблокируются либо в тот же, либо на следующий день, то есть либо 20.10.2019, либо 21.10.2019.
4. Не бойтесь пробовать другие товары, потому что товаров много, пользователей, которые желают что-то купить – тоже много. Главное относиться к этому делу не как к хобби, а как к реальному шансу заработать неплохие деньги. Потратьте немного времени, найдите свой товар и начните свой небольшой бизнес, который в перспективе может вырасти во что-то большее
5. Все фотографии для товаров делайте максимально качественными и живыми. Если на товаре имеются недостатки, то обязательно покажите на фото что именно с товаром не так. Если на фото не показать, то после получения пользователь может открыть диспут и указать на недочет, а это частичный или полный возврат.
6. Все тексты пишите сами. Не нужно ничего ни у кого копировать. Напишите нормальный текст-описание, где будет ясно что за товар, что с ним было, в каком он состоянии и т.д. Описание играет большую роль в работе с площадкой.
7. Не хамите и не ругайтесь с покупателями. Делайте все, чтобы покупатель оставался максимально довольным и оставлял вам положительные отзывы. Обходительность даст вам огромный плюс в виде отзывов, которые на старте будут так необходимы.

Надеюсь было полезно!

Если будут вопросы - пишите, с радостью отвечу

oaosaz, добрый день! Никаких курсов не проходил, все освоил самостоятельно. 

Потом в процессе уже искал обучалки, чтобы ознакомиться и перехватить какие-то фишки, но все что находил - вода водой и практически не соответствует реальности. Открываешь любой курс, а там полезной информации ни о чем.

Даже тот же курс, который сейчас на форуме все начали оперативно искать (я говорю про курс Дэвид Ву "Как я заработал 100.000 долларов на eBay"), полон воды и не дает знаний по работе с площадкой.

01partn, добрый день!

1. Если вы имеете ввиду продажи через оффлайн магазин, то думаю, что у многих дела идут не прям чтобы супер, но в принципе нормально. К сожалению со 100% уверенностью заявить о том, что обычный физический магазин будет приносить гораздо больше я не могу, но с уверенностью могу сказать, что многие продают и через инсту, и через группы вк именно косметику и идет у них все хорошо. Чтобы выяснить как работает оффлайн - нужно заморочиться, снять помещение, сделать ремонт, сделать кучу телодвижений и т.д. Это не для меня. Также у меня было несколько предложений от салонов красоты раскидать стеллажи с моим товаром в их салонах, потому что клиентам это было бы интересно. Каюсь - физически не успел реализовать, но в перспективе, думаю, исправлю положение и закажу стеллажи для выставления своего товара.

2. Я люблю продавать подороже. Причем в любой нише. Считаю, что даю людям отличный сервис за их деньги, а именно: к каждому заказу добавляется купон на следующую продажу, также добавляется небольшой подарок, все упаковывается так, чтобы избежать повреждений, каждый заказ отправляется в картонной коробке. Плюс с каждым покупателем я практически постоянно на связи, максимально оперативно реагирую на вопросы и пожелания (отвечаю на вопросы практически сразу), ни с кем не ругаюсь никогда, без проблем возвращаю деньги если возникают проблемы и я неправ, да и еще куча всего того, что делает меня на фоне конкурентов не бездушным продавцов, который только продает, а именно магазином, в который хочет возвращаться. Поэтому и накрутка такая Дороже чем у конкурентов, потому что с дешевками не люблю работать. Дешевый клиент не значит лучший клиент (по опыту это самые проблемные люди в любой теме).

3. Мои плюсы я указал выше, все расписывать не буду, потому что "все кроется в деталях". Очень много плюсов у меня по сравнению с конкурентами.

4. Я живу между тремя отделениями почты (прям в центре этого треугольника), так вот за все время я отправлял посылки во всех отделениях. В 1 отделении сначала все было окей, потом работники начали медленно принимать посылки, теряли чеки, потом у них кончился картридж для печати бланков и месяц они посылки не принимали. Да и вообще проблем было с ними слишком много. Пришлось уйти в другое отделение. В отделении 2 было пренебрежение, будто я заставлял делать их что-то сверхнереальное. Последней каплей во 2 отделении стал тот момент, когда я попросил у оператора ручку, на что она мне предложила ее купить и воспользоваться СВОЕЙ покупной ручкой. Тут я знатно офигел. По итогу остановился на 3 отделении, где меня принимают чуть ли ни с хлебом и солью, где мои посылки принимаются всегда вне очереди и все работники (вплоть до начальницы отделения) знают как меня зовут и обращаются ко мне всегда по имени и с улыбкой. Именно это и подкупило. Плюс мне не приходится переживать за чеки после отправки. Я налепил бланк дома, принес им в отделение, они сами приняли когда у них есть свободное время, отложили мне чеки и я забираю их при следующей отправке. 

Тут конечно придется поискать свое отделение, потому что большинство отделений Почты России слишком грустные.

Надеюсь ответил!

Привет, друзья! Спасибо за ваше внимание и за обратную связь. Не ожидал, что будет такой движ в моем небольшом блоге. Мне очень приятно делиться с вам своим опытом.

В общем за первый месяц я сделал кучу отправок, постоянно был в движении и вообще мир мне казался таким прекрасным. Алгоритм был предельно простой – я закупал товар, фоткал его дома на обычной подушке из Икеи, делал простенькое описание и выкидывал его на площадку. Деньги шли сами, мне нужно было только вовремя отвечать на вопросы покупателей, упаковывать посылки, приносить их на почту и вовремя добавлять треки для отслеживания. Все! Но в общем счастье мое длилось недолго. Под конец 1 месяца мне пишет чувак из США, который торгует косметикой, и изъявляет желание купить у меня сразу 8 позиций. Тут я уже совсем с ума сошел от такого захода. На радостях согласился, продал ему товар и побежал искать у поставщиков. Не скажу точную цифру почем я тогда этот товар продал, но заработал я где-то около 1000 рублей с позиции, то есть 8 тысяч за 1 продажу. В общем собрал все в пупырку, аккуратно упаковал, замотал скотчем и отправил почтой. В этот же день у меня купила 5 позиций девушка с Мексики. Представьте мой восторг, когда у тебя все так легко идет без приложения каких-либо особых усилий? Вот и я офигел  Короче тоже купил, собрал и отправил. По итогу этих двух отправок я понял следующее – 1. в США посылки доходят быстро (приехала за 25 дней), 2. отправлять большие посылки не стоит, если это не тот клиент, который покупает у вас уже 10 раз (потому что пока посылка шла в США – он мне все мозги сожрал че так долго), 3. В Мексику отправлять не буду больше никогда, потому что идет долго, а после пересечения границы РФ посылка просто не отслеживается. По итогу в Мексику моя посылка доехала за 108 дней.

Параллельно я отправляю заказы по США, радуюсь тому, что до бестселлера мне немного (об этом расскажу в следующих текстах), посылки доходят, все довольны, но есть большое но. Отзывов оставляют очень мало, хотя я продаю достаточно. Я внимательно посчитал отзывы, прикинул что и как и понял, что на 10 отправок у меня оставляют 1 отзыв. Как-то грустно получается. 

Начал думать, что улучшить. Придумал, что буду вкладывать купоны. Решил напечатать простенький текст на английском и написать, мол, спасибо за покупку в моем магазине, я вам рад, вы самые классные покупатели, вот вам скидка 5 долларов на следующий заказ. Короче текст напечатал, решил, что я красавчик и встал вопрос о печати. Как раз в этот момент я понял, что лучше печатать все дома, потому что времени много уходит на то, чтобы сходить в канцелярский магазин, все это дело распечатать, нарезать и т.д. Купил в общем на авито бу принтер у какого-то парня кавказской внешности, который при покупке мне сказал «мамой клянусь брат все работает». Короче я поверил, дал ему 500 рублей за принтер и погнал домой печатать купоны. По итогу принтер оказался дохлым. Точнее принтер живой, а картриджи засохли намертво. Тут я уже подумал, что че то не то, и нужно все же обзавестись принтером (печатать почтовые бланки, купоны, письма клиентам да и вообще пригодится же, ну). В общем заказал принтер, который на следующий день мне пригнали курьером. В нем не оказалось провода для подключения к компу, но я же до этого купил принтер за 500 рублей, где все провода были на месте. Ага, короче получился провод за 500 рублей по итогу. В общем нафигачил я эти купоны, нарезал, и начал раскидывать их по посылкам. Пакеты по-прежнему покупаю на почте по 52 рубля (потом цену подняли до 57), упаковываю в пупырку, по-прежнему не унываю и думаю, что я миллионер, представляю, как покупаю себе майбах и говорю личному водиле «вези меня в азбуку вкуса, холоп!». Ну короче вы поняли. По итогу отзывы подскочили, по моим оценкам 1 из 8 людей начал оставлять положительный отзыв. Значит направление верное.

Вообще с работой с США есть один момент, который очень важен. Большинство покупок, отзывов, сообщений приходит именно вечером-ночью (если по нашему времени). Потому что когда у нас 19 часов, у них только 12 часов дня. Вот тут то есть свой прикол.

В один из радостных дней я проснулся, на радостях потянулся к телефону, дабы проверить что за ночь продалось, зашел в аккаунт и вижу, что да, купили несколько товаров, открыли диспут и оставили первый негативный отзыв. Ох как я тогда волновался! Думал, что все, торговля моя на этом оборвалась. Как сейчас помню – это был мой 16 отзыв. Покупатель написал, что я какашка, что отправил ему разбитый товар и т.д и т.п. Короче облил меня с ног до головы, да еще требовал вернуть бабло. Кстати, тоже житель США, но с Гавайских островов. Боролся я с ним несколько дней, он предоставил фотки, товар был действительно разбит, я настаивал на том, чтобы он его отправил мне обратно, но покупатель был чудаком, который жаловался мне на жизнь, через минуту называл меня проституткой, а еще через две молил вернуть ему бабос и оставить товар. В общем я оставил ему товар, чтобы не платить за обратную доставку, вернул бабло. В итоге минус почти полторы тысячи из-за этого Гавайца на ровном месте и потеря товара. В эти же дни мне возвращается посылка одного из клиентов, который жил во Франции, по той причине, что был указан неправильно адрес. Нужно сказать, что с адресами я первое время сильно заморачивался и пробивал-проверял каждый, чтобы не было ошибки. И этот адрес я проверил тоже. В общем по-идее он был нормальный, но посылку вернули с указанием, что в адресе ошибка. Когда я забирал посылку на почте то удивился, почему пакет стал таким маленьким. Оказалось, что вся пупырка, в которую я замотал товар, просто лопнула. Как будто по посылке нещадно прыгали работники таможенных служб. В общем я пришел домой, упаковал посылку надежнее, купил пенопласт, нарезал его квадратами, собрал коробочку, обмотал ее пупыркой на всякий, запаковал в новый пакет, узнал новый адрес француза и отправил.

Да, все шло круто, за второй месяц я закрыл 110 тысяч, придумал как я могу улучшить упаковку и сделать так, чтобы посылки доходили 100% живыми и целыми, начал находить новые товары и научился делать интересные фотографии.

Спасибо что дочитали до конца!

В продолжении расскажу о товарах, которые могут взлететь, о покупателях из РФ, лимитах и еще много всего интересного. 

Если есть вопросы - обязательно пишите

akir, учту пожелание, в ближайшее время постараюсь накатать примерный список

Archi_ua, вы правы. Товары очень быстро копируются, но если вы говорите, что рынок таким товаром сыт, то не вижу никаких проблем. Также можно попробовать запатентовать, чтобы в случае копирования товара можно было дать хитросделаным продаванам по одному месту. Что касается захода на маркетплейсы, то я бы сначала тестил его в РФ (если вы в РФ, конечно), а потом бы постепенно стал выходить на зарубежные маркетплейсы. Если сразу за все возьметесь - будет слишком тяжко и скорее всего ничего не получится. Но это мое личное мнение, могу ошибаться

Yazar, да, тема цифровых товаров очень хорошо идет по той причине даже, что не нужно ждать доставку. То есть отгрузка происходит практически моментально. Но тут есть тоже свои нюансы, которые будут зависеть от самого товара. Если это разного рода ключи, то тут все ок. Если же это сайты под ключ, то тут конечно будут нюансы, даже хотя бы потому что на ебей в каждой теме прилично мошенников, которые могут что-то заказать, вы им это сделаете, а они потом обманут систему и выйдут победителями, а вы не получите деньги и сделаете что-то бесплатно.

Username, на самом деле на поисковую выдачу eBay влияет много факторов. Расписать в двух словах не получится. Почитайте, пожалуйста, про алгорим Best Match на eBay и все сами поймете.

ray1978, мои покупатели по всеми миру. По РФ торгую мало.

Нет, не обязательно жить в Москве, чтобы доставать такие товары и делать такую прибыль. Я не хочу чтобы это выглядело, будто я навязываю кому-то что-то и не хочу превращаться в инфоцыгана, но, допустим, если бы я формировал команду оптовиков, то скорее всего я бы продавал им товар со всеми документами и всем необходимым через себя и также бы взял на себя отправку таких товаров в регионы. Не вижу в этом ничего криминального.

Врать не буду и скажу как есть. В нашей стране все крутится вокруг столицы. Если есть жгучее желание и понимание того, чем хотите заниматься, то я бы рекомендовал поехать в столицу и поискать интересные товары, идеально пару недель поискать и посмотреть, все проанализировать и потом уже принимать какое-то решение. Если желания нет, то достаточно в своем городе или в ближайшем крупном городе что-то поискать. 

Возможно если будет спрос на форуме, то реализую схему поиска товаров за %. Например вы решили вдруг, что хотите продавать колготки - просто сказали мне, я нашел поставщиков, договорился о лучшей цене, рассказал что как и сколько стоит, что по качеству и т.д и вы уже для себя принимаете решение работать с этим нет.

Надеюсь ответил.

С уважением

HowardRoark, одежда продается хорошо, особенно различные лимитированные шмотки идут на ура. Вообще все редкое и эксклюзивное продается очень даже.

MuzZL3, на старте будут лимиты. В частности на категорию типа косметики и духов будет ограничение в 10 товаров в месяц. Ограничение будет действовать 90 дней с момента продажи 1 товара. Лимиты будут повышать, но постепенно. Учитывайте также, что товары покупают люди, которые в них разбираются. Если есть сертификаты на продукцию, то попробовать можно. Если сертификатов нет, то счастье будет не очень долгим. Также вашу экономику просчитать я не смогу, но если в закупе, допустим, товар 2000 рублей, а продавать вы его будете за 3000 рублей, то тогда смысла особого нет. Хотя бы даже потому что вы будете отдавать на старте комиссию площадке от всей суммы продажи. То есть в вашем случае это получится 480 рублей от 3000, и в итоге останется всего 2520. Ну такая себе прибыль.

Zitoy01, Добрый день! Будьте внимательны, выше писал уже 

На всякий случай продублирую:

Много времени уходит на оформление заказов, сборку посылок и закуп (сейчас решил вопрос с оформлением заказов путем наема удаленного сотрудника). В перспективе буду искать человека на сборку и отправку заказов. Закуп скорее всего оставлю на себе, потому что знаю все основные нюансы и могу проконтролировать качество товара.

Сотрудник ведет аккаунты (наполнение, торги, выкладка новых товаров, оформление почтовых бланков, ведение товароучетки). Я закупаю товар, собираю заказы, отвожу их на почту.

shalunx, на самом деле товаров очень много. Было бы желание - найти можно все. Допустим даже перепродажа советских часов/фотоаппаратов/всяких редких значков/военной формы и т.д. Буквально недавно мониторил тему СССР и какой-то чувак продавал пилотки, которые в закупке около 100 рублей, по 800 рублей + доставка. Пару недель назад у него было продано в районе 100 пилоток. Доставку не помню сколько там он указал, но допустим даже если 8 долларов, то это получится грубо 520 руб еще доставка, которую оплачивает покупатель. Получится такая арифметика:

800 + 520 = 1320 рублей (цена продажи с доставкой)

Комиссия площадок грубо 16% (10% eBay + 2% НДС + 3.9 палка)

Доставка 250 грамм стоит 480 рублей + пакет почтовый будет стоить 30 рублей с копейками (округлим до 50 для удобства)

1320 рублей - 16% комиссия - 480 рублей доставка - 50 рублей пакет - 100 закупка = 478.8 рублей с 1 пилотки.

100 пилоток х 478.8 рублей = 47880 руб.

Это на самом деле копейки. Есть товары, на которых маржа гораздо выше. Причем этих товаров настолько много, что вы даже себе представить не можете 

Я ничего не произвожу. Обычная спекуляция. Купил дешево - продал дорого. Возможно ваши друзья работают круглыми сутками потому что не делегируют свою работу. Когда я работал в цеху, то сборкой у меня занимался один человек, подготовкой деталей второй, закупкой третий и т.д. Я занимался только продажами и финансовой стороной вопроса. Так что рекомендую им задуматься о делегировании. Особенно в такой-то теме

HowardRoark, есть мысль выйти на маркетплейсы нашей страны, но чтобы обработать все направления нужно собирать вокруг себя команду. Одному круто, но без команды, увы, никуда. В ближайший месяц-два есть идея либо самому запускать эти направления, либо брать людей в работу, которые будут закупать товар через меня и реализовывать его по своим каналам.

Авито, Юла и т.д не пробовал, потому что на самом деле сложно вести сразу несколько направлений.

Много времени уходит на оформление заказов, сборку посылок и закуп (сейчас решил вопрос с оформлением заказов путем наема удаленного сотрудника). В перспективе буду искать человека на сборку и отправку заказов. Закуп скорее всего оставлю на себе, потому что знаю все основные нюансы и могу проконтролировать качество товара.

DoctorDoc , если мы говорим о маркетплейсах РФ, то там только с ИП + нужны сертификаты на товары. Если мы говорим о eBay, то на старте ИП не нужно, но со временем при достижении определенных оборотов ИП придется делать.

shalunx, вот как раз сейчас в это уперся. Там по правилам личный акк может максимум держать 550 тысяч. Я использую 2 счета в работе. Один на мне, второй на женщине моей, поэтому удается раскидывать деньги так, чтобы Палка не ругалась. Плюс после разблокировки я деньги практически сразу стараюсь выводить, чтобы избежать санкций со стороны PayPal. Буквально вчера отправил доки в налоговую на регистрацию ИП, Думаю в течении недели все сделают, пару дней на регистрацию счета и еще 21 день на проверку документов на ИП после отправки в PayPal.