В этой теме нет ответов

[fctn]

Ищу курс Школа продаж FMCG

 

Продажник: http://www.probusine...anagement/fmcg/

 

 

Кратко о курсе:

 

Курс для менеджеров, которые хотят повысить профессиональный уровень, а также для начинающих продавцов.

Задача тренинга: создание эффективного продавца с нуля. Курс-практикум по продажам товаров широкого потребления (FMCG).

Опытный предприниматель, MBA, магистр маркетинга KMBS, психолог, групповой психотерапевт, специалист международного уровня – Сергей Коба, расскажет своим студентам про основы правильной демонстрации товаров, основы эффективной выкладки товаров на полках (мерчендайзинг), шаги торгового визита, и научит эффективной работе с возражениями клиента.

Все слушатели, которые пройдут тренинг продаж получат  возможность получить Сертификат PBS.

 

Информация:

 

Длительность:        3 месяца

Кол-во часов:         36

Кол-во занятий:     24

Преподаватель:    Сергей Коба

 

Программа курса:

 

1. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: ИСКУССТВО КОММУНИКАЦИЙ В МЕСТАХ ПРОДАЖ

 

ВСЕГО ЗАНЯТИЙ: 8 ВСЕГО ЧАСОВ: 12

 

ЦЕЛИ МОДУЛЯ

• Изучить основные правила мерчендайзинга. Раскрыть концепцию и увидеть возможности и практические приемы мерчендайзинга

• Получить практические инструменты и техники по определению моделей поведения потребителей, влияния на них определенных методов рекламного воздействия

ПРОГРАММА МОДУЛЯ

• Теоретическое ознакомление участников тренинга с современными технологиями Мерчендайзинга

• Обеспечение участников тренинга всеми методическими материалами для обучения персонала в области Мерчендайзинга

• Формирование практических навыков:

 — ознакомление с основными видами posm
 — эффективного представления товара, P.O.S. и P.O.P. материалов в торговой точке
 — оформления витрин, интерьера магазина, атмосферы, имиджа

 

РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ

• Формирование у сотрудников четкого алгоритма поведения в торговой точке, умения анализировать выкладку, рекомендовать и принимать самостоятельные обоснованные решения по ее изменению, проводить успешные переговоры по мерчендайзингу с персоналом торговых точек

 

2. ШАГИ ТОРГОВОГО ВИЗИТА

 

ВСЕГО ЗАНЯТИЙ: 8 ВСЕГО ЧАСОВ: 12 ЦЕЛИ МОДУЛЯ

• Сформировать навык установления доверительного контакта с клиентом

• Овладеть навыками выявления потребностей клиента

• Освоить технику презентации

• Овладеть навыками эффективной аргументации

• Сформировать навык работы с возражениями клиента

• Освоить технику завершения сделки

ПРОГРАММА МОДУЛЯ

• Установление контакта с клиентом

• Выявление потребностей клиента

• Презентация и аргументация продукции

• Работа с возражениями клиента

• Завершение сделки с клиентом

РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ

Усвоена техника:

• установления контакта с клиентом

• выявления потребностей

• построения и проведения успешной презентации

• работы  с возражениями

• завершения сделки

 

3. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

 

ВСЕГО ЗАНЯТИЙ: 8 ВСЕГО ЧАСОВ: 12

 

ЦЕЛИ МОДУЛЯ

• Освоить технику презентации

• Овладеть навыками эффективной аргументации

• Сформировать навыки работы с возражениями клиента

ПРОГРАММА МОДУЛЯ

• Техника презентации

• Навыки эффективной аргументации

• Виды возражений

• 10 ведер холодной воды

• Алгоритм работы с возражениями

РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ

• Освоена техника презентации

• Освоены навыки эффективной аргументации

• Сформированы навыки работы с возражениями клиента

 

П.С. Если у кого-нибудь есть курсы по FMCG, буду очень признателен