О чем эта книга
Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научиться владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. В пособии разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых жестких переговоров. Научиться вести переговоры, просто прочитав книгу, невозможно, именно поэтому она содержит множество примеров, упражнений и заданий для самостоятельной работы. Также в пособии есть задания, которые читатели смогут выполнить и отправить автору, получив обратную связь.
Отзывы о книге
Данная книга – другая, очень практичная. В отличие от большинства аналогичных западных книг, в ней отсутствует «вода» и многоразовые повторения одной и той же мысли ради придания объема.
В ней дано не только описание того «что» надо делать, но и «как» надо готовиться, отвечать и вести себя в условиях жестких переговоров.
Она не дает приемы, как более остроумно «уколоть» или «сделать» партнера в жестких переговорах, а как с достоинством выстоять, вернуть переговоры в конструктивное русло и при этом, несмотря на все, сохранить лицо партнера.
Книга написано по мотивам тренинга Игоря, который лично я проходил, но думаю, что представляет не малую ценность и для тех, кто не был. Помогает структуризировать информацию, удобно вернуться, освежить что-то в памяти, ещё раз перечитать.
Уникальным, я считаю раздел, где приводится 7 техник вербальных выпадов, все пробовал лично в переговорах и поединках. Реально рабочие техники.
Скачать:
Для просмотра содержимого необходимо 5 очков
