Сообщений в теме: 14

[hktps]

Уважаемые сливаперы, кто продает в B2B, можете поделиться опытом кто как находит клиентов-владельцев бизнесов, особенно интересно в области предоставления им различных консалтинговых услуг и т.п., как создаете входящий поток? спасибо

[alex00rus]

гугл, авито, 2гис

вопрос конкретней задай, зачем, какой биз

[RusZarj]

При Б2Б сначала надо сделать исходящий поток))))

Холодные звонки, холодные звонки и ещё раз холодные звонки))))

При встрече обязательно маркетинг кит, всё как завещал БМ и всё будет ОК =)


А входящий поток исключительно таргетированная реклама, контекстная реклама, баннерная, можно ещё тизерную, но там нужно сильно заморочиться, чтоб в ЦА попасть =)

[hktps]

гугл, авито, 2гис

вопрос конкретней задай, зачем, какой биз

 

прописание алгоритмов в компаниях

При Б2Б сначала надо сделать исходящий поток))))

Холодные звонки, холодные звонки и ещё раз холодные звонки))))

При встрече обязательно маркетинг кит, всё как завещал БМ и всё будет ОК =)


А входящий поток исключительно таргетированная реклама, контекстная реклама, баннерная, можно ещё тизерную, но там нужно сильно заморочиться, чтоб в ЦА попасть =)

 

спасибо за ответ, без холодных никуда? )

[RusZarj]

С хорошим холодным прозвоном можно 30-50% звонков закрывать на встречу, а на встрече, думаю, вы уже знаете что делать)

Качественные холодные звонки, с последующим хорошим предложением имеет в среднем конверсию 2% из звонка в заказ, посчитайте, сколько потратите на 100 звонков, 50 встреч, и сколько получите прибыли с 2х заявок, сделайте выводы, актуально для вас или нет)

[odnako]

Холодные звонки всегда актуальны. Я не знаю b2b бизнеса где холодные звонки могут быть неактуальными.

Все больше своих b2c клиентов приучиваю к холодным звонкам! Холодные звонки самый лучший способ первой коммуникации.

[asd_870]

Плюсую холодные звонки и только , услугу толкал зимой , из 70 фирм 5 заключили договор на услугу) ,хотя с меня продажник нулевой, на фрилансе можешь договориться с профи ,он обзванивает ,договаривается о встрече  и всё там уже ты работаешь ,фрилансу платишь за каждую встречу ,допустим 500 р  

[odnako]

Найти людей готовых работать с оплатой за встречу - сложно. Много проще пускать по собсвтенному скрипту (html + форма) и оплачивать звонки поштучно

[alex00rus]

если такие холодные звонильщики все, посоветуйте что-ли курс оптимальный по звонкам

[Kotey]

если такие холодные звонильщики все, посоветуйте что-ли курс оптимальный по звонкам

И тишинаааа.......одним словом профи) Нет ну правда - советуйте пожалуйста - мне тоже очень интересно

[Garik]

И мне курс интересен, а то я соизвонками как-то не очень.....
т.е со звонками

[riko116]

если такие холодные звонильщики все, посоветуйте что-ли курс оптимальный по звонкам

 

И тишинаааа.......одним словом профи) Нет ну правда - советуйте пожалуйста - мне тоже очень интересно

 

И мне курс интересен, а то я соизвонками как-то не очень.....
т.е со звонками

 

Зачем вам курс по звонкам?

 

Учитесь продажам в принципе. Без разницы сидите вы в живую или закрываете на встречу по телефону. Главное, вы ПРОДАЕТЕ.

 

Здесь, один из лучших курсов считаю Азимов "Продажи, переговоры", его книгу, где куча скриптов.

 

Хорошая книга у беттджера "вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант"

 

Ставьте себя на место клиента и спрашивайте постоянно: "А нах**на мне нужен твой продукт (консультация, услуга и т.д.)." Сейчас ценность решает многое. 

[Kotey]

Зачем вам курс по звонкам?

 

Учитесь продажам в принципе. Без разницы сидите вы в живую или закрываете на встречу по телефону. Главное, вы ПРОДАЕТЕ.

 

Здесь, один из лучших курсов считаю Азимов "Продажи, переговоры", его книгу, где куча скриптов.

 

Хорошая книга у беттджера "вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант"

 

Ставьте себя на место клиента и спрашивайте постоянно: "А нах**на мне нужен твой продукт (консультация, услуга и т.д.)." Сейчас ценность решает многое. 

Вы офигенно советуете )))) Но есть маленькое НО, у холодных звонков своя особенность это раз 2.Мне интересно что есть тут или что советуют тут, конкретно по холодным звонкам - хочу увидеть, услышать и расширить кругозор ))) я могу скрипты составить сам, благо на живых тренингах бывал и опыт продаж как сейчас модно говорить ВЫП клиентам есть, но повышать уровень следует всегда - как теорией так и практикой) - так что жду не любителей показать свою крутость чудо советчика , а людей которые сталкивались на практике и могут дать направление в котором выгоднее читать, смотреть и думать, относительно холодных звонков, думаю такие тут есть, тем более с удовольствием репы прибавлю такому человеку.

[Константин]

Несколько лет последние работаю в продажах для b2b. И был владельцем бизнеса и сейчас продавцом.

 

Тебе люди правильно говорят. Нормальные пацаны вначале скилл прокачивают. Ежедневная работа. Не на износ. Перегоришь. Начинаешь звонить неделю. Ездишь на встречи. В конце недели смотришь показатели. 100 звонков сделал. 10 встреч. 1 продажа. Тут уже понимаешь сколько нужно сделать звонков и провести встреч, чтобы получить результат.

 

После того, как ты поймешь, что продавать в принципе можно, то накладывай уже базу. Тут можешь посмотреть Азимова, Ащепкова, Сташкова. В основном все пересказывают Азимова.
Почитать можешь книга автора Шифмана: Холодные Звонки.

По встречам и правильному ведению клиентов - Нил Рекхем - SPIN Продажи.

 

Но последовательность простая.

Если продаешь сам, то пиши скрипт, отрабатывай его, старайся запомнить и выстроить уже свой скрипт отсюда.
У каждого продавца своя манера речи и общения, поэтому тупое говорение скрипта сродни лишь кол-центру, но у тебя задача чуть другая.

 

Вообще идеально, когда у тебя есть звонарь, который просто генерит встречи, и есть продавец, потому что хороший переговорщик очень быстро перегорает от холодных звонков и встреч сразу же.

 

Если есть вопросы пиши в личку, скрипты могу помочь составить, ну и так проконсультирую, всегда интересно общаться с коллегами по цеху

[Kotey]

Несколько лет последние работаю в продажах для b2b. И был владельцем бизнеса и сейчас продавцом.

 

Тебе люди правильно говорят. Нормальные пацаны вначале скилл прокачивают. Ежедневная работа. Не на износ. Перегоришь. Начинаешь звонить неделю. Ездишь на встречи. В конце недели смотришь показатели. 100 звонков сделал. 10 встреч. 1 продажа. Тут уже понимаешь сколько нужно сделать звонков и провести встреч, чтобы получить результат.

 

После того, как ты поймешь, что продавать в принципе можно, то накладывай уже базу. Тут можешь посмотреть Азимова, Ащепкова, Сташкова. В основном все пересказывают Азимова.
Почитать можешь книга автора Шифмана: Холодные Звонки.

По встречам и правильному ведению клиентов - Нил Рекхем - SPIN Продажи.

 

Но последовательность простая.

Если продаешь сам, то пиши скрипт, отрабатывай его, старайся запомнить и выстроить уже свой скрипт отсюда.
У каждого продавца своя манера речи и общения, поэтому тупое говорение скрипта сродни лишь кол-центру, но у тебя задача чуть другая.

 

Вообще идеально, когда у тебя есть звонарь, который просто генерит встречи, и есть продавец, потому что хороший переговорщик очень быстро перегорает от холодных звонков и встреч сразу же.

 

Если есть вопросы пиши в личку, скрипты могу помочь составить, ну и так проконсультирую, всегда интересно общаться с коллегами по цеху Вот с этим

Вот с этим - 100% согласен >>>>>Вообще идеально, когда у тебя есть звонарь, который просто генерит встречи, и есть продавец, потому что хороший переговорщик очень быстро перегорает от холодных звонков и встреч сразу же.