Название: Книга – Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
О чём книга?
— Инструмент 1. Как легко пройти «упрямого» секретаря?
— Инструмент 2. Скрипт холодного звонка. Как правильно начать разговор с клиентом?
— Инструмент 3. Работа с отговорками клиента при холодном звонке. Что ответить?
— Инструмент 4. Как назначить встречу при холодном звонке?
— Инструмент 5. Анализ конкурентов в В2В.
— Инструмент 6. Целевая аудитория. Что главное для нашего клиента?
— Инструмент 7. Уникальное торговое предложение (УТП). Как сделать предложение, от которого клиент не сможет отказаться?
— Инструмент 8. Подготовка к встрече с клиентом.
— Инструмент 9. Встреча с клиентом.
— Инструмент 10. Выявление потребностей клиента.
— Инструмент 11. Презентация.
— Инструмент 12. Работа с возражениями. Дорого, Я подумаю, Нет денег.
— Инструмент 13. Коммерческое предложение.
— Инструмент 14. Скидки в B2B продажах. 5 шагов: как перестать терять деньги.
Продажник:
Скрытый контент:
Для просмотра необходимо Скачать:
Скрытый контент:
