enbond

Что это?
Это Excel файл, с помощью которого можно не только контролировать показатели бизнеса, но и пользоваться мощными инструментами прогнозирования и моделирования.

Файл разработан для предпринимателей, маркетологов и всех, кому важно оперировать объективными показателями при развитии бизнеса.

Как статистика поможет бизнесу?

• Бизнесом легко управлять, когда он представлен в виде объективных показателей.
• Зная цену клиента можно с умом рассчитать рекламный бюджет
• Зная ROI можно оценить наиболее перспективный канал и усилить его
• Зная все уровни конверсии, видно на каком именно уровне проблемы, понятно над чем работать
• Отслеживая динамику конверсий видно какие наши действия хорошо отразились на деньгах в кассе, а какие плохо
• Можно ставить любые эксперименты, отслеживая конверсии можно найти наиболее выигрышную цену, наиболее прибыльную акцию, наилучшую цену перехода и тд.
• Подсказка максимальной цены клика поможет грамотно выставить цену и всегда быть в плюсе
• Прогноз показателей за месяц поможет грамотно спланировать действия
• Калькулятор целей и экспериментов поможет оценить целесообразность изменений (к примеру оправдано ли увеличение трафика, принесет ли это больше денег чем будет затрачено на продвижение)
• И многое многое другое. (Файл рассчитывает более 100 полезных показателей и прогнозов)
• Потратив лишь 10 минут в неделю вы держите руку на пульсе всех ключевых показателей бизнеса

Как пользоваться?
Нужно раз в неделю ввести следующие данные:

• количество заходов для данного канала продаж
• количество звонков с данного канала продаж
• количество продаж по факту с данного канала
• количество полученных денег (прибыль)
• количество денег затраченных на рекламу
• Все дальнейшие расчеты ведутся в автоматическом режиме
• Файл снабжен инструкцией по заполнению + в комплекте видео уроки

 

• Отзывчивый веб-дизайн
• Эмоциональный веб-дизайн
• Основы контентной стратегии
• Сначала мобильные!
• CSS3 для веб-дизайнеров
• HTML5 для веб-дизайнеров
• Дизайн – это работа
• Говори на языке диаграмм пособие по визуальным коммуникациям.pdf
• Искусство визуализации в бизнесе.pdf
• Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения.pdf
• Проектирование прибыльных веб-сайтов.pdf
• Прототипирование. Практическое руководство.fb2
• Профессия иллюстратор. Учимся мыслить творчески.pdf
• Корпоративный тайм-менеджмент.pdf
• Организация времени.pdf
• Работа 2.0 Прорыв к свободному времени.pdf
• Тайм-драйв Как успевать жить и работать.pdf
• Тайм-драйв Как успевать жить и работать 2.pdf
• Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2007.pdf
• Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2007-2010.pdf
• Формула времени. Тайм-менеджмент на Outlook 2013.pdf
• Moneyball. Как математика изменила самую популярную спортивную лигу в мире
• Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга
• Бизнес в стиле Virgin. Чему вас не научат в бизнес-школе
• Бизнес-процессы. Моделирование, внедрение, управление
• Большие данные. Революция, которая изменит то, как мы живем, работаем и мыслим
• Брать или отдавать. Новый взгляд на психологию отношений
• Брендинг территорий. Лучшие мировые практики
• В этом году я… Как изменить привычки, сдержать обещания или сделать то, о чем вы давно мечтали
• Великий переход. Что готовит революция облачных технологий
• Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь
• Гибкое сознание. Новый взгляд на психологию развития взрослых и детей
• Год, прожитый по-библейски
• До смерти здоров. Результат исследования основных идей о здоровом образе жизни
• Друкер на каждый день. 366 советов успешному менеджеру
• И ботаники делают бизнес
• Интроверты. Как использовать особенности своего характера
• Искусство говорить и слушать
• Как подготовиться к переговорам за час
• Как привести дела в порядок искусство продуктивности без стресса
• Код Дурова. Реальная история ВКонтакте и ее создателя
• Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета
• Легкий способ перестать откладывать дела на потом
• Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов
• Миллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образования
• Незаменимый. Можно ли без вас обойтись
• Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга
• Пишем убедительно. Сам себе копирайтер
• Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
• Прокачай себя
• Процессный подход к управлению. Моделирование бизнес процессов
• Пять пороков команды. Притчи о лидерстве
• Сила воли. Как развить и укрепить
• Сможет ли Россия конкурировать
• Спасти заложника. Как управлять эмоциями, оказывать влияние на людей и разрешать конфликты
• Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь
• Стратегия голубого океана. Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов
• Управление для тех, кто не любит управлять
• Хозяин слова. Мастерство публичного выступления
• Экономика всего. Как институты определяют нашу жизнь
• 100 Шагов по сбору долгов. Практическое руководство по работе с должниками.pdf
• Дети и деньги. Самоучитель семейных финансов для детей.pdf
• 300 ключевых вопросов маркетинга.pdf
• 45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя.pdf
• 5 граней лидерства.pdf
• Facebook. Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно.fb2
• HR-квест. Как сделать сотрудников адвокатами бренда.pdf
• iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса.pdf
• Netократия. Новая правящая элита и жизнь после капитализма.fb2
• OZON.ru История успешного интернет-бизнеса в России.fb2
• PR высокого полета Как сделать из топ-менеджера звезду.pdf
• resonate. Захвати аудиторию своей яркой историей.djvu
• Rework. Бизнес без предрассудков.pdf
• Анатомия сарафанного маркетинга.fb2
• Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами.fb2
• Бизнес в стиле фанк навсегда Капитализм в удовольствие.pdf
• Бизнес с душой. Как начать дело, подходящееименно вам.pdf
• Бизнес. Перезагрузка. Как вывести из крутого пике бизнес, который казалось бы спасти уже невозможно.fb2
• Бла-бла-бла.Что делать, когда слова не работают.pdf
• Блоги. Новая сфера влияния.pdf
• Будущее глазами одного из самых влиятельных инвесторов в мире.fb2
• Быть счастливее.pdf
• Вау!-проекты. Как превратить любую работу в проект, который имеет значение.pdf
• Ваш ребенок может все. Как развить организационные навыки ребенка и раскрыть его потенциал.pdf
• Ваши деньги должны работать. Руководство по разумному инвестированию капитала.pdf
• Вверх. Практический подход к карьерному рост.fb2
• Великолепные мероприятия Технологии и практика event management.pdf
• Война за таланты.pdf
• Все о распределении активов.pdf
• Все о стратегиях инвестирования на фондовом рынке.pdf
• Все об индикаторах рынка.pdf
• Выдающиеся результаты. Талант ни при чем.pdf
• Выдающийся сервис, отличная прибыль. Принципы достижения настоящей клиентоориентированности.pdf
• Выступление без подготовки. Что и как говорить, если вас застали врасплох.pdf
• Высшая цель. Секрет, который поддерживает вас каждую минуту.fb2
• Дело вашей жизни. Как реализовать мечту, создав свой бизнес.pdf
• Дерзкая простота мысли.pdf
• Джек. Мои годы в GE.fb2
• Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта.fb2
• Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук.fb2
• Естественный бег. Простой способ бегать без травм.djvu
• Железный человек есть в каждом. От кресла бизнес-класса до Ironman.pdf
• Жизнь внутри пузыря Как менеджеру выжить в инвестируемом проекте.pdf
• Записки автоматизатора. Профессиональная исповедь.pdf
• Заразительный. Психология сарафанного радио.pdf
• Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле.pdf
• Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок.pdf
• Из третьего мира — в первый. История Сингапура.pdf
• Инвестировать – это просто. Руководство по эффективному управлению капиталом.fb2
• Инструменты McKinsey Лучшая в мире практика решения бизнес-проблем.pdf
• Интернет-маркетинг. Лучшие бесплатные инструменты.fb2
• Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь.pdf
• Искусство влияния. Убеждение без манипуляций.fb2
• Искусство обучать Как сделать любое обучение нескучным и эффективным.pdf
• Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова.pdf
• К выступлению готов! Презентационный конструктор.pdf
• К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях.pdf
• Как зарабатывать деньги в Интернете.pdf
• Как люди думают.pdf
• Как составить личный финансовый план и как его реализовать.fb2
• Как читать книги. Руководство по чтению великих произведений.pdf
• Карьера для интровертов. Как завоевать авторитет и получить заслуженное повышение.pdf
• Кванты. Как волшебники от математики заработали миллиарды и чуть не обрушили фондовый рынок.pdf
• Китайское исследование.pdf
• Клиенты на всю жизнь.pdf
• Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть.fb2
• Кодекс выживания. Естественные законы в бизнесе.pdf
• Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете.fb2
• Манифест лидера. Что действительно важно сегодня.pdf
• Маркетинг А теперь вопросы!.pdf
• Маркетинг в социальных сетях.pdf
• Маркетинг на 100% ремикс - Как стать хорошим менеджером по маркетингу.pdf
• Маркетинг туристских услуг.pdf
• Маркетинг, основанный на данных.fb2
• Маркетинг. Возможна ли практика в стиле funk.pdf
• Маркетинговая машина как стать хорошим директором по маркетингу.pdf
• Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй.pdf
• Мастерство презентаций. Как создавать презентации, которые могут изменить мир.pdf
• Ментальные ловушки на работе.fb2
• Месяц в небе. Практические заметки о путях профессионального роста.pdf
• Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета.fb2
• Мой первый бизнес. Как оценить идею проекта и свои силы.fb2
• Муза где твои крылья.fb2
• Муза и чудовище. Как организовать творческий труд.PDF
• Начни. Врежь страху по лицу, перестань быть нормальным и займись чем-то стоящим.pdf
• Не набрасывайтесь на мармелад.pdf
• Несмотря ни на что. Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте.rtf
• Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей.pdf
• Новая цель. Как объединить бережливое производство, шесть сигм и теорию ограничений.pdf
• Новый цифровой мир.fb2
• Образование против таланта.pdf
• Одержимость Переворот в сфере коммуникаций GE.pdf
• Одураченные случайностью.pdf
• Опыт путешествий.pdf
• От знаний к навыкам. Универсальные правила эффективной тренировки любых умений.pdf
• От слайдов к историям.pdf
• Оценка персонала методом ассессмент-центра.pdf
• Палеодиета. Ешьте то, что предназначено природой, чтобы снизить вес и укрепить здоровье. – 2014.pdf
• Партизанский маркетинг в туризме.pdf
• Первый среди равных Как руководить группой профессионалов.pdf
• Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации . – 2011.pdf
• Перезагрузка. Как переписать свою историю и начать жить на полную мощность.rtf
• Переходим на Mac.pdf
• Письма о главном Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьере.pdf
• Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поcтупков.pdf
• Правила Джобса.pdf
• Правила долголетия. Результаты крупнейшего исследования долгожителей.pdf
• Правила Кавасаки. Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади.fb2
• Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги.pdf
• Практика визуального мышления.pdf
• Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения.pdf
• Преимущества интровертов.pdf
• Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью Яндекс.Директа.pdf
• Проактивное мышление. Как простые вопросы могут круто изменить вашу работу и жизнь.fb2
• Прогноз продаж.rtf
• Продажи большим компаниям.pdf
• Прорывные экономики.pdf
• Психология богатства. Я и деньги.pdf
• Психология достижений. Как добиваться поставленных целей.pdf
• Психология личной эффективности.pdf
• Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки.fb2
• Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным.pdf
• Путь менеджера от новичка до гуру.pdf
• Путь собственника От предпринимателя до председателя совета директор.pdf
• Путь Черепах Из дилетантов в легендарные трейдеры.pdf
• Пятничный менеджер. О менеджерах в шутку и всерьез E-xecutive.pdf
• Работай меньше, успевай больше. Программа персональной эффективности.pdf
• Революционный продукт.pdf
• Реинжиниринг корпорации. Манифест революции в бизнесе.fb2
• Рост бизнеса под увеличительным стеклом.pdf
• Рублевка.pdf
• Рунетология Кто управляет русским Интернетом.fb2
• Сам себе MBA (Самообразование на 100).fb2
• Связи решают все. Бизнес-сказка о Царевне-лягушке.rtf
• Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след.fb2
• Секреты идеального магазина.fb2
• Сила просторы. Руководство по созданию эффективных маркетинговых стратегий.pdf
• Сотрудники на всю жизнь. Уроки лояльности от Southwest Airlines.doc
• СПИН-продажи.pdf
• Стартап без бюджета.doc
• Стартап вокруг клиента.pdf
• Сторителлинг. Как использовать силу историй.pdf
• Стратегия и толстый курильщик.pdf
• Стрессоустойчивость. Как сохранять спокойствие и эффективность в любых ситуациях.fb2
• Суперфрикономика.fb2
• Тайный язык денег. Как принимать разумные финансовые решения.pdf
• Технологии, которые изменят мир.fb2
• Умение слушать. Ключевой навык менеджера.fb2
• Умный маркетинг в жесткие времена.pdf
• Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги.rtf
• Управляя рисками.pdf
• Цельная жизнь для студентов.epub
• Чего стоят их советы. Консалтинг как он есть.pdf
• Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе.pdf
• Эмоциональный интеллект в бизнесе.pdf
• Энергия жизни. 10 секретов активизации внутренних сил.fb2
• Эра Facebook. Как использовать возможности социальных сетей для развития вашего бизнеса.rtf
• Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство.pdf
• Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров.fb2
• Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли.pdf
  

Программа:
Принимаем решение: либо идете до конца, либо не идете совсем, сомнение разрушительно.
Выбираем 5 ниш, над которыми будете работать. Если ниши уже есть, то выбираем пять направлений внутри уже имеющихся.
Техника 5 × 5 = 25: в каждой из выбранных ниш определяем еще 5 подниш, итого Вы имеете 25 точек единиц спроса.
Составляем рекламные объявления по каждой из ниш.
Составляем список из 150 возможных точек касания – рекламных площадок, где люди могут Вас увидеть. От бесплатных до платных.
Техника «ААА» – запускаем объявления по Вашему списку касаний и тестируем спрос.
Техника «5П» – находим 5 поставщиков.
ЮС – определяем юридическую схему.
1 – 2 – 3 = деньги – на этом этапе Вы видите деньги.
X×N, где N – порядковое числительное, стремящееся к максимуму. Это максимизация сделок.
Этап с «тройки» на «четверку»: Вы закрываете «дыры» в бизнесе, которых на этом этапе в нем очень много.
Получение прибыли (участники Бизнес Молодости на этом этапе делают минимум 300 тысяч чистыми).
НТ – «неделя тупки»: отдохнуть после пережитого, отблагодарить себя.
Горизонтальное управление – построение системы менеджмента, найм сотрудников.

Как перейти от «просящего» к модели очереди и ажиотажа
Модель Front End / Back End
Как отвечать на вал звонков, когда у Вас нет товара
Модель товаров массового спроса «Товар-локомотив»
Модель для оптовых продаж «Реализация + Встреча»
Модель для услуг «Тест-драйв» с вилкой
Модель «Просчет сметы»
Модель «Продажа долларов со скидкой»
Модель «Захват» через точки контакта
Работа с картой торговой территории: как направить клиентский поток в ваш магазин
Модель «Мыло душистое и полотенце пушистое»
Жесткие примеры из жизни
Модель написания предложения
Модель ODС
Модель AIDA
Модель ВИД
Модель продающего письма «PMPHOSC», примеры
Оформление
Каналы донесения предложения
Продающий флаер
Продающий баннер
Продающая витрина
Направление клиентского потока в ваш магазин
Сайт как генератор
Яндекс-визитка
Доски объявлений
3 кита, на которых держится Яндекс.директ
3 главных рычага управления контекстом
Спецразмещение и гарантии: где быть, зачем и как
Проверка ниши
Роль и место контекстной рекламы: неизбежные тенденции
Составления полотна ключевых слов
Разделение полотна ключевых слов на категории
Методы сбора ключевых слов
Разделение запросов: горячие, теплые холодные
Типовые ошибки в составлении объявлений
5 типовых шаблонов написания объявлений
Написание Заголовка
Написания Подзаголовка
Направление клиентского потока
Объявления-фильтры в работе с высокочастотным, но не целевым потоком запросов
Работа с высокочастотными запросами: как показываться много, а платить в 6 раз меньше конкурентов (то, чего они точно не знают)
Работа с низкочастотными, целевыми запросами (то, чего не делают 97% людей в Директе, и что теперь знаете вы)
Назначение Цены Клика
Работа с бюджетом
Как найти грамотного директолога
Речевой скрипт построения работы с директологом
IRA: главный показатель эффективности кампании
Google Adwords, Begun, и стратегии дальнейшего развития
Шаблон документа для ведения и управления кампании в директе, который с легкостью освоит блондинка с удаленной частью мозга

0) Money Making and Bullshitting
Иллюзия относительно целесообразности действий
Что такое действия прямого влияния на прибыль
Правильные или идеальные действия
Ответственность-результат-авторитет-ресурсы-правила игры
Критерии манимейкинговых действий
Как делать максимальный результат при минимальных затратах
Как погрузить манимейкинг в головы ваших сотрудников: опыт Шри-Ланки

1) Блок, с которого все начнется: ключевой бизнес-процесс
L(-1) – где нас видят в первый раз
L(0) – первый шаг, заход на сайт, в магазин
L(1) – интерес, звонок, примерка
CV(1) – первое свидание с клиентом, продажа или тест-драйв
CV(2) – продажа либо повторная продажа

2) Статистика, и что без нее никуда
Методы сбора и обработки статистической информации
Бланки, формы отчетов

3) Road-map, Стратегия, или Дорожная карта
PxQ
Определение карты целей
Планирование сверху вниз
Выработка стратегии и тактики на три месяца
Определение необходимых ресурсов и компетенций

4) Создаем точки захвата клиентов
Что такое Landing page?
Принцип "купи или уйди"
Принцип "купи или все равно купишь"
Что такое AB-тестинг?
Чудеса 40% конверсии
Топ 10 триггеров на посадочную страницу
Модель – ТЗ – Дизайнер – Программист
Метод 5 к 1. A и B анализ в действии
Как получить результат от программиста, не нарушая уголовный кодекс РФ

5) Труба клиентов
Узнаем, что такое CPA-сети, оплата Pay per Lead
Массовое размещение рекламных модулей на площадках
Неочевидные методы SEO-оптимизации
Модели массового захвата базы
Модели многошаговых продаж и логических цепочек касаний
Модели лончей или массовых запусков акций и распродаж
Эффективная работа с купонаторами, или Быстрый кэ

6) Маркетинговый Набор
История создания или почему mk не помещается в мусорное ведро
Структура
Верстка
Модель [a-p-mp-h-s-o-d-c-c-c]
Шаблон оформления
Легенда компании
Инфографика о компании в цифрах
Кейсы и портфолио
Повышение ценности продукта или услуги через инфографику выгод
Сертификаты и выдержки из законов
Каталог и карточки товара
Проблемные блоки
Выгоды и преимущества: модель ABCD
География деятельности
Награды и регалии
Блоки добавленной ценности
Товарные срезы
Графики и блоксхемы

7) Эффективный отдел продаж
Планирование и прогнозирование продаж (план-прогноз-отчет)
Методики найма и квалификации эффективных менеджеров по продажам
Внедрение РОПа (руководителя отдела продаж)
Модель эффективной оплаты труда
Скрипты, речевые модули
Внедрение скриптов и контроль над соблюдением
Рабочий журнал, бланки отчетов по встречам
Вооружение отдела продаж
Модель образцов
Продающие стойки и стенды, рекомендации по выкладке Коммерческие предложения и каталоги

8) Автоматизация
Внедрение и использование CRM-систем
Внедрение систем постановки задач
Внедрение систем управленческого и финансового учета

9) Управление сотрудниками – узловые точки контроля
Оргструктура и ее влияние на результат
Определение KPI и бизнес-процессов
Внедрение инструкций, гайдлайнов и чек-листов
Модель работы с личным помощником
Модель совещаний и планерок

10) Финансы
От хаоса к порядку
Зачем вам нужен финансист
Бюджетирование и прогнозирование
Модель приоритетов платежей
Методики привлечения инвестиций и финансового рычага
P&L и Cash-flow
IRR
EBITDA
Финансовый контроль

11) Горизонтальное управление
Когда пришла пора нанимать и делегировать
Базовые принципы управления
Человек-ахтунг/человек-система
Метод 5hr
Демоны&ангелы: матрица сотрудников
Метод двойного найма. Как обезопасить себя от неэффективных людей
Метод «флирт, встречаемся, женимся»
Основы горизонтального управления
Чем Вам заниматься в своей компании

12) Никуда без метафизики
Песочница, или Масштабное мышление
Как перейти в другую реку
Ментор
Внутренняя и внешняя территория
Коварство ямы второго уровня
Источник неиссякаемой энергии

13) Правда, о которой не говорят
Вот и мы здесь о ней говорить не будем.
Будем говорить не здесь

Что такое Бизнес-Спецназ?

Это новая программа подготовки кадров от [Бизнес Молодости]
Результат программы — аномальный, превышающий все допустимые нормы, рост всех коммерческих показателей.

Программа не о том, как открыть новый бизнес, а о том как максимально эффективно действовать внутри компании. Программа, в идеологии которой карьерный и финансовый рост, не является следствием интриг и связей.

Бизнес-Спецназ — это инструкция о том, как расти внутри и вместе с компанией.