Перейти к содержимому


  1. Просмотр профиля: Репутация: Basil_S

Basil_S

Регистрация: 01 июн 2015
Off Активность: Сегодня, 08:21

#632860 [Алеся Васинкина, Анастасия Фёдорова] Бухгалтер маркетплейсов (2022)

Написано НЛО на 30 Март 2022 - 16:22

Название: Бухгалтер маркетплейсов (2022)

Автор: Алеся Васинкина, Анастасия Фёдорова


Для бухгалтеров, которые хотят работать на самом быстро растущем рынке электронной коммерции!
Вы получите:
  • обучающие материалы мини курса
  • Теоретические уроки
  • Практические задания без проверки
  • Практика в 1С (программа предоставляется)
  • Доступ в чат курса
Это тренд, который нельзя пропустить!
Наш мини-курс поможет вам в этом:
  • Начинающим бухгалтерам-фрилансерам
    После мини-курса вы сможете начать работать с небольшими компаниями или ИП в области маркетплейсов
    Получите конкурентное преимущество: актуальную специализацию
    Легко найдёте клиентов по своему уровню
  • Опытным бухгалтерам
    Разберетесь во всех деталях работы с маркетплейсами
    Приобретёте востребованную специализацию
    Сможете работать с клиентами любого уровня
Программа курса:
  • Виды торговли. Принцип работы собственности бизнеса на маркет-плейсах
  • Организационно-правовые формы. Особенности, отличия, плюсы и минусы
  • Системы налогообложения, применяемые предпринимателями на маркетплейсах Виды налогов, взносов, сроки оплаты и декларирования
  • Настройка программы 1 С - Бухгалтерия для корректной работы с маркет-плейсами
  • Ввод контрагента Ozon, Wildberries, Яндекс и договоров по ним
  • Отражение отгрузки товара на склад маркетплейса на примере Ozon, Wildberries, Яндекс
  • Отражение отчёта комиссионера о продажах. Периодичность отчетов каждого маркетплейса (вознаграждение, хранение, логистику, реклама и т.д.)
  • Отражение комиссий маркетплейсов. Какие комиссии мы видим в отчёте комиссионера. Акты взаимозачёта
  • Акты сверки и книга учета доходов
  • Особенности учёта при работе с Яндекс
  • Утилизация и возврат товара маркетплейсами

Продажник:


Скачать:


  • 2


#548273 [Анна Тищенко] Гайд по приему витаминов и минералов (2020)

Написано НЛО на 22 Январь 2021 - 06:48

Название: Гайд по приему витаминов и минералов (2020)

Автор: Анна Тищенко


Мой гайд, разработан специально для того, чтобы ВОСПОЛНИТЬ ваши дефициты в отношении необходимых и жизненно-важных микроэлементов, и ПРИВЕСТИ В НОРМУ возможный переизбыток (вдруг вы уже все-таки скупили 80% ненужного ассортимента всеми любимого сайта).
В какое время принимать те или иные витамины, микроэлементы, травы, пробиотики.
Какие симптомы и проявления организма говорят о дефиците того или иного витамина.
Как правильно совмещать приём микроэлементов, чтобы они полностью усваивались.
Как правильно рассчитать дозировку, чтобы не навредить.
Начните жить ПО НОВОМУ! Настройте свой организм, благодаря гайду, на курс здоровья! Ведь все инструменты для этого, будут у вас в руках!
 

Anonymous poster hash: 07ffe...ba9


Скачать:


  • 2


#633426 [Ната Хаустова] Схемы: антивирусная + надпочечники + сон и антистресс + сосуд...

Написано НЛО на 07 Апрель 2022 - 08:03

Название: Схемы: антивирусная + надпочечники + сон и антистресс + сосуды и мозг (2021)

Автор: Ната Хаустова


Самая большая и подробная схема по надпочечникам, антивирусная и сосудистая поменьше + сон.
  • Антивирусная
  • Надпочечники
  • Сон и антистресс
  • Сосуды и мозг
Подробности в инстаграм автора. Он кстати очень интересный как и её ЖЖ.

Продажник:


Скачать:


  • 2


#629968 [Евгений Севастьянов] Мастер регламентов (2022)

Написано НЛО на 16 Февраль 2022 - 19:41

Название: Мастер регламентов (2022)

Автор: Евгений Севастьянов


6d31b379775e.png

 

Руководитель, вместо того, чтобы заниматься развитием компании и своего подразделения, каждый день “захлёбывается” от одних и тех же проблем, которые требуют решения:

1. Регулярные ошибки сотрудников повторяются многократно и приводят к потерям клиентов и прибыли.

2. Требования к качеству и стандартам работы забываются подчинёнными и не выполняются.

3. Большую часть времени руководитель расходует на ручной контроль.

4. Новые идеи так и остаются пожеланиями, а не внедряются на практике.

5. Обучение сотрудников занимает кучу времени, денег и нервов.

Регламентация — одна из ключевых компетенций руководителя. Качественные регламенты (инструкции для сотрудников) помогают в разы повысить эффективность людей при выполнении типовых задач, избавиться от необходимости ручного контроля раз и навсегда. Более того, добросовестные сотрудники будут рады регламентам — теперь они могут запомнить все мелкие детали и требования к работе, и значит сделать её качественно!

При прохождении мини-тренинга «МАСТЕР РЕГЛАМЕНТОВ: Как разрабатывать пошаговые инструкции, чтобы подчинённые выполняли работу самостоятельно и без ошибок» вы получите знания и практический опыт по составлению качественных регламентов, чек-листов и пошаговых инструкций для сотрудников. Входящие в тренинг образцы документов и регламентов будут незаменимы для быстрого старта внедрения и использования системы регламентов на практике, для компании или подразделения.

Варианты использования мини-тренинга:

- Пошаговый алгоритм по разработке регламентов, чек-листов и рабочих инструкций для сотрудников.

- Готовая программа обучения по работе с регламентами для руководителей всех уровней внутри вашей компании.

- Рекомендации и фишки для тех, кто уже использует инструкции, но хотел бы большей эффективности от них.
Автор тренинга и комплекта материалов — Евгений Севастьянов
Основатель «Школы регулярного менеджмента» (обучены 37.000+ руководителей) и собственник агентства управленческого консалтинга «Открытая Студия» (240+ клиентов).
18 лет опыт работы на руководящих должностях. 10 лет в консалтинге. На данный момент мне 39 лет.

Консультировал по внедрению системного управления (регулярный менеджмент) 240+ компаний, включая: холдинги, сети магазинов и общепита, веб-агентства, строительные организации, производства, сервисные компании, интернет-магазины).
Автор книги «Системное управление на практике: 50 историй из опыта руководителей для развития управленческих навыков» (издательство «Питер»): 50stories.ru/
Автор популярного блога по системному управлению: openstud.ru/blog/ (261.000 читателей в год).
Ведёт Telegram-канал "Регулярный менеджмент для руководителей": t.me/regularmanagement
По цене всего 6-ти чашек кофе или 3-х поездок в такси вы получите:
- Мини-тренинг с практическими заданиями «МАСТЕР РЕГЛАМЕНТОВ: Как разрабатывать пошаговые инструкции, чтобы подчинённые выполняли работу самостоятельно и без ошибок» (2,5 часа видео) + аудио-версия в формате mp3 для тех, кто предпочитает слушать в машине или во время занятия спортом.

- Подробная презентация к мини-тренингу (с заданиями и пошаговыми алгоритмами действий) — прекрасный конспект.

- Рабочая тетрадь с практическими заданиями для применения полученных знаний и внедрения на практике в своей компании/подразделении.

- Чек-лист по разработке и проверке регламентов (позволяет учесть все ключевые требования при составлении инструкций, автоматизировать контроль и проанализировать существующие регламенты)

- Образец блок-схемы для процесса “Обработка заявки от клиента и развитие базы знаний” (нарисована в сервисе draw.io)

- Шаблон и пример чек-листа “Выход на работу сотрудника” (сможете разработать на основе примера свои чек-листы, которые помогают сотрудникам выполнить работу качественно, а руководителям проконтролировать результат)

- Образец регламента для сотрудников на примере “Пошагового алгоритма создания Счёта и Счёта-Договора” (посмотрите как выглядит боевой регламент, взять за основу структурирование и подачу информации)

- Пример обучающего видео для сотрудников для вставки в регламент и программу обучения “Работа с чек-листом для процесса получить отзыв от клиента” (поймёте как связывать чек-листы с задачами в системе Битрикс24 и какого формата должно быть демонстрационное видео для регламентов”)

- Шаблон и образец “Таблица для сбора проблем и идей по развитию процессов” (используется для фиксации и проработки возникающих проблем и сбоев, а также для сбора идей от сотрудников и доведения их до реализации)


Anonymous poster hash: 226b3...e24


Продажник:


Скачать:


  • 3


#326904 [Юлия Епифанова] Успешная бухгалтерская фирма за 3 месяца - 6 поток

Написано buba на 30 Май 2018 - 17:28

Название: Успешная бухгалтерская фирма за 3 месяца - 6 поток

Автор: Юлия Епифанова


slide3.jpg

 

 

Главная фишка курса – рабочие материалы, которые сделаны специально для бухгалтерской фирмы и с успехом в ней применяются. 
Вы можете просто доработать их под себя. 
А потом начнете применять и увидите, как увеличится у вас количество клиентов, как эффективно стали работать сотрудники, как ваш бизнес переводится на автопилот.
 
Вот список всех материалов к курсу:
 
Карта 50 каналов привлечения клиентов (mmap, png, doc)
Видение и цели на год (doc)
Как организовать работу с целями в Трелло (doc)
Карта действий (xls)
Карта Способы увеличения продаж (doc, mmap, png)
Книга Сет Годин Яма (pdf)
Книга Дж.Д. Мейер 30 дней достижения результатов (pdf)
Воронка продаж (xls)
Декомпозиция (xls)
Пример статистики (xls)
Формула продаж (xls)
Вопросы, тесты и анкеты для составления аватаров (doc)
План сарафанного маркетинга (xls)
3 варианта продающих писем (doc)
Карта Маркетинг Кит (doc, mmap, png)
Маркетинг Кит действующей бухгалтерской фирмы (doc, png)
Спецпредложение Испытательный срок (doc)
Сертификат для клиента (doc)
Письмо к сертификату (doc)
Предложение для ТСЖ (doc)
Чек-лист Работа над заголовком и объявлением (doc)
Список вопросов для создания шаблона маркетинговых материалов (pdf)
Структура лендинга (doc)
Рабочая таблица Анализ прибыли и убытков (xls)
Рабочий калькулятор расчета стоимости сопровождения (абоненсткое, разовое, квартальное, кадровое) (xls)
Рабочая таблица Точка безубыточности (xls)
Анкета по дополнительным услугам (doc)
Анкета Повышение эффективности бизнеса (doc)
Прайс по дополнительным услугам (xls)
Прайс по услугам для эффективности бизнеса(xls)
Прайс по разовым услугам (xls)
Опросный лист (pdf)
Договор на сопровождение (doc)
Тарифные планы (xls)
8 шагов для запуска кампании в Твиттер (doc)
15 шагов по запуску кампании в соцсетях (doc)
Группы в ЛинкедИн (doc)
Как составить контент-план (doc)
Пример по раскрутке банка (doc)
Стратегия продвижения в соцсетях (doc)
Шаблон разговора для назначения встречи (doc)
Регламент продажи абонентских услуг (doc)
Порядок работы с новым клиентом (xls)
Пример карты клиента (xls)
Анкета Ввод нового клиента (xls)
Бизнес-процессы (mmap)
Варианты организации работы (mmap)
Распределение обязанностей (xls)
Распределение клиентов по сотрудникам (xls)
Схема работы фирмы (xls)
Налоговый календарь фирмы (xls)
Календарь платежей по клиентам (xls)
Чек-листы операторов (xls)
Чек-лист для ведущего по НДС (xls)
Чек-лист для ведущего по налогу на прибыль (xls)
Чек-лист Проверка при закрытии года (xls)
Чек-лист по клиентам на УСН (xls)
Время на клиентов (xls)
Учет рабочего времени (png)
Анкета для получения обратной связи (3 варианта) (doc)
План действий (doc)
Тактики увеличения ценности для ваших клиентов (doc)
Все таблицы для финансовой аналитики (xls)
52-недельный план развития фирмы (doc)

Продажник:


Скачать:


  • 4


#628852 [Краснова Ольга] Удаленный бухгалтер для ИП

Написано OXAS на 03 Февраль 2022 - 21:09

Basil_S,


  • 5


#60555 Управление прибыльной юридической фирмой от А до Я

Написано izvestt на 12 Октябрь 2014 - 17:40

 

Автор: Галкин Андрей

 

Содержание

 

Блок №1: Позиционирование: фундамент
успешной практики
  • Кто автор теории позиционирования и в чем основная суть этойт теории 
  • Как длина вашего названия и слогана влияет на эффективность вашего бизнеса
  • Почему вам нужна отличительная особенность (УТП) и как ее выделить
  • В чем секрет хорошего названия для юридической фирмы
  • В чем основная особенность массового рынка с точки зрения количества конечных потребителей ваших услуг
  • 2 главных преимущества массового рынка
  • 4 главных недостатка массового рынка
  • Что такое нишевой рынок и чем он отличается от массового
  • 5 главных преимуществ нишевого позиционирования
  • 3 причины, почему маркетинг проще на нишевых рынках
  • Несколько способов приспособить ваше сообщение под ваш целевой рынок: Жаргонные слова, Проблемы, Истории успеха, Вы их понимаете (и они это знают)
  • 8 дополнительных преимуществ нишевого маркетинга
  • 2 недостатка нишевого маркетинга
  • Как избежать влияния недостатков нишевого маркетинга
  • Нужно лисоздавать различные каналы влияния (сайты, брошюры, статьи) для каждого нишевого рынка отдельно
  • 6 критериев, которые нужно знать перед тем как выбрать нишу
  • Критерии для нишевания (Отрасль промышленности, Производимые продукты, Оказываемые услуги, Объем продаж, Количество наемных сотрудников, Категории потребителей, Уровень технической оснащенности, Нишевание по демографии клиентов
  • 3 шага к выбору успешной ниши
  • Что делать, если в вашей нише еще никто не работает
  • Как использовать ваш опыт и интересы при выборе ниши
  • Как и почему важно оценить размер рынка при выборе ниши
  • Как оцените потребности рынка
  • Как оценить ваши преимущества перед тем как идти в конкретную нишу
  • Что значит выражение «Рынок настолько хорош, насколько хороша ваша возможность на него проникнуть»
  • Несколько идей о том, как проникнуть на новый рынок
  • Как провести исследование предполагаемых целевых рынков
  • Пошаговый алгоритм выбора рынка
  • SWOT-анализ: Сильные стороны, Слабые стороны, Возможности, Угрозы
  • Почему проще целиться в бизнес-ниши
  • 3 важных правила юридического маркетинга, зная которые, проще вести бизнес
  • Зачем вам нужен идеальный клиент
  • КТО вас нанимает гораздо важнее, чем СКОЛЬКО клиентов вас нанимает
  • 6 преимуществ идеальных клиентов
  • Идеальная тактика привлечения клиентов
  • 3 шага к выбору идеального клиента
  • Характеристики идеальных клиентов (Ниша, Демографические характеристики, География, Текущая ситуация, Потребности в юридической помощи и желания, Ваша способность дать им то, чего они хотят)
  • Как донести до клиентов причины обратиться именно к вам
  • Почему не нужно искать клиентов за пределами своей выбранной ниши
  • Домашнее задание
Блок №2: Создаем линейку услуг, стратегию и сценарий продаж
  • Чего на самом деле хотят ваши клиенты и как это узнать
  • Как правильно составить описание ваших услуг
  • Почему клиенты не выберут вас: 7 причин
  • 5 способов преодолеть нежелание клиентов обращаться к вам
  • Воронка продаж юридической фирмы
  • Идеальная линейка услуг юридической фирмы
  • Как правильно разработать и продавать Фронт-энд услуги
  • Как правильно разработать и продавать Бэк-энд услуги
  • Как продвигать пробные услуги
  • Почему твердые суммы гонораров выглядят для клиентов более привлекательными
  • Что делать, если клиент согласен лишь на меньшую цену услуги
  • Как привлекать новых клиентов одноразовой скидкой
  • Правило взаимного обмена
  • Примеры фронт-энд услуг для юридической фирмы
  • Что делать, если вы сами не можете оказывать этиу слуги
  • Дополнительный стимул к действию
  • Добавление ценности к вашему предложению
  • Как заставить "спрятавшихся за забралом" действовать
  • Как увеличить отклик на ваши предложения
  • Что еще позволяет продемонстрировать новым клиентам вашу экспертность
  • Что если вы говорите: "Я не хочу разбазаривать свои знания"
  • Почему иногда клиенты воспринимают фронт-энд как уловку для продажи услуг и что с этим делать
  • Как правильно предлагать скидки
  • Как правильно создать вашу линейку услуг
  • Нужно ли создавать целую линейку услуг для каждой практики в отдельности
  • Какие услуги предложить потенциальным клиентам, действующим клиентам, бывшим клиентам
  • Стимулирующие меры для того, чтобы ваши услуги покупали больше
  • Система множественных касаний
  • Как клиенты могут быть вашими агентами (рефералами)
  • Как быть с клиентами, которые не желают о вас слышать (например, клиенты уголовного адвоката)
  • Партнерство с другими юристами
  • Определяем ценовой диапазон гонораров
  • Форминуем предложения (Жесткие предложения, Мягкие предложения)
  • Делаем возможность ответа максимально простой
  • Домашнее задание
Блок №3: Создаем инструменты продвижения вашей юридической фирмы 
  • 2 Золотых правила юридического маркетинга
  • Инструменты для взаимодействия со своей Базой контактов
  • Какие выгоды помимо денег вы можете извлекать из своей Базы контактов
  • Техника множественных касаний
  • Как увеличить свой список контактов в 5 раз, не потратив на это ни копейки
  • Создаем реферальные «девайсы»
  • Разновидности «девайсов»
  • Почему простые брошюры не работают и как заставить их работать
  • Как повысить желание воспользоваться «девайсом»
  • Создаем лид-магниты
  • 3 способа применения лид-магнитов
  • 7 разновидностей лид-магнитов
  • 3 причины, зачем нужно применять лид-магниты
  • Создаем ваш медиа-кит (резюме компании)
  • Учимся правильно использовать медиа-кит
  • Интернет-сайт как инструмент продвижения
  • Особенности SEO-продвижения юридических сайтов
  • Контекстная реклама для юридических услуг
  • Создаем вашу новостную рассылку
  • Домашнее задание
Блок №4: Работа со своей базой контактов
  • Сегментируем свою Базу контактов
  • Типы клиентов (Текущие, Бывшие, По отраслям практики, По сферам бизнеса)
  • Качество клиента (Частые обращения, Средней частоты обращения, Редкий клиент, Очень редкие обращения, Лучшие клиенты, Источник рекомендаций (реферал))
  • Источники рекомендаций (рефералы) (Частые рефералы, Рефералы от случая к случаю, Постоянные рефералы, Никогда никого не приводили (проф.контакты))
  • Потенциальные клиенты (Были на бесплатной консультации, Не были на бесплатной консультации, Владелец базы контактов)
  • Давность последнего контакта (Более года назад, Менее года назад, Сейчас идут контакты)
  • Почему это важно? (Что предлагать, просить, отправлять, Ваши цели (сделать рефералом, стимулировать повторные заказы, стимулировать получение пробных услуг), Как часто вы будете контактировать, Сколько времени на них тратить, Сколько денег на них тратить, Этические аспекты ("холодные" клиенты)
  • Закон Парето (80/20) - 80% ваших прибылей/рекомендаций приходят от 20% ваших клиентов/рефералов
  • Готовимся взаимодействовать со своей базой
  • Формулируем правильно цели взаимодействия с базой
  • Как провести вашу первую кампанию
  • Что необходимо выяснять у клиентов в ходе вашей первой кампании
  • Как начать коммуникацию при первом звонке
  • 3 причины, почему это работает
  • Кто это будет делать и как
  • Что говорить, если включился автоответчик
  • Куда двигаться после первой кампании
  • Взаимодействуйте со своей Базой
  • Как получать новые контакты (партнеров, клиентов) от ваших действующих партнеров и клиентов
  • Пример: Письмо клиенту
  • Советы: Письмо клиенту
  • Пример: Звонок клиенту
  • Отзывы / Рекомендации
  • Как устанавливать контакты с новыми источниками рекомендаций
  • 5 способов увеличить отклик рефералов
  • Как часто проводить подобные маркетинговые кампании
  • Как поставить маркетинговые кампании на автопилот
  • Типовая кампания: Неделя 1
  • Типовая кампания: Неделя 2
  • Типовая кампания: Неделя 3
  • Домашнее задание
Блок №5: Реферальный маркетинг. Как работать с чужими базами контактов
  • Зачем нужно работать с чужими базами контактов
  • Как найти другие базы контактов, в которых есть ваши потенциальные клиенты
  • Бизнесы-смежники
  • Как увеличить вашу скорость проникновения на рынок, взаимодействуя с бизнесами-смежниками
  • Секретная техника для генерации списка бизнесов-смежников в вашей нише
  • 3 способа передачи потока потенциальных клиентов от смежников
  • 3 вида открытия окна потребностей у вашего клиента
  • Как передавать клиентов с помощью реферальных девайсов
  • 3 категории источников контактов (не бизнесы-смежники)
  • Как выйти на источники контактов (в каждой категории)
  • 8 секретов, как отличить хорошего потенциального партнера от плохого
  • Залог успеха при работе с партнерами
  • Как приблизиться к потенциальным партнерам
  • Волшебная 3-шаговая техника приближения к потенциальному партнеру
  • Способы взаимовыгодной работы с партнерами
  • Безденежные модели совместной работы
  • Кросс-продвижение: Он по вашей базе, вы по его
  • Совместные мероприятия: Семинары, конференции
  • Бартер: Вы делаете что-то для них, они делают что-то для вас
  • Бонусы (лид-магниты) для клиентов друг друга
  • Комиссионные
  • Процент от гонорара с каждого нового клиента
  • Плата за рекламу по их базе
  • Плата за действия людей в его базе (заказ, подписка, переход по ссылке и т.п.)
  • Как выработать правильные установки при работе с партнерами
  • Подробнее о способах работы с партнерами
  • Обмен клиентскими базами
  • Поддерживающие почтовые рассылки
  • Письма «Мы рекомендуем»
  • «Я договорился о специальном бонусе для наших клиентов...»
  • Интернет-траффик
  • Кросс-пиар в интернете (статьи друг о друге на своих сайтах или блогах)
  • Примеры
  • Если вы новичок и у вас нет своей базы
  • Домашнее задание
Блок №6: Усиление входящего потока клиентов
в ваш юридический бизнес
  • Что такое входящий поток
  • Преимущества генерации входящего потока вместо обычной прямой рекламы
  • Введение в многоступенчатые продажи
  • Преимущества многоступенчатых продаж
  • Маркетинг - это процесс, а не событие. Люди покупают в результате эффекта многочисленных касаний
  • Виды одноступенчатых продаж
  • Почему одноступенчатые продажи часто малоэффективны
  • Почему 80% клиентов могут сделать заказ после 5-10-25 касаний (коммуникаций)
  • Владелец бизнеса может быть доволен его текущим юристом, однако в будущем он может умереть, уйти на пенсию или разочаровать владельца бизнеса. Как быть следующим на очереди.
  • Еще преимущества многоступенчатых продаж
  • Как лидген-маркетинг позволяет вам наращивать свою базу контактов
  • Почему, чем больше ваша база контактов, тем больше потенциал роста вашей практики
  • 3-шаговая схема построения мощного входящего потока
  • Техника многочисленных касаний
  • Ключевые элементы техники многочисленных касаний
  • Нишевые публикации
  • Контекстная реклама
  • Почему, если вы ничего им не продаете в лоб = больший отклик
  • Ошибки в продвижении своих услуг, которые делает большинство юристов
  • 5-ступенчатый алгоритм запуска системы продаж ваших услуг на сайте
  • Как создать серию писем
  • Что должно быть в вашей серии писем
  • Как нагнать траффик на ваш сайт
  • Через оффлайн (Письма, визитки, брошюры, Звонки клиентам, Выступления, нетворкинг, Статьи, Желтые страницы, печатная реклама, 
  • Онлайн-реклама (Контекстная реклама, Реклама в социальных сетях, Реклама в чужих рассылках, Баннерная реклама)
  • Социальные сети (Twitter, Facebook, LinkedIn, Youtube, Вконтакте. Одноклассники, Mail.ru)
  • Блог (Траффик с поисковиков, Ссылки с других блогов)
  • 5 других способов
  • Специализированная реклама
  • Вирусные кампании (Комментарии на плохое видео, Качественный контент, Юмор, Противоречия, Социальные сети)
  • Полезные советы
  • Домашнее задание
Блок №7: Партизанский маркетинг
в юридическом бизнесе
  • Упражнение для генерации 20 новых способов привлечения клиентов в ваш юридический бизнес
  • Реклама за чужой счет
  • Совместные проекты
  • Примеры
  • Дешевая реклама
  • Продающие визитки
  • Реклама по бартеру
  • Способы партизанской рекламы
  • Как превратить клиента в вашего рекламного агента
  • Как превратить сотрудников в ваших рекламных агентов
  • Способы вирусной рекламы
  • Домашнее задание
Блок №8: Увеличение прибыли юридического бизнеса малозатратными способами
  • Формула прибыли в юридическом бизнесе
  • Как увеличить средний чек
  • Up-sell (продать более дорогую услугу)
  • Cross-sell (продать сопутствующие услуги)
  • Down-sell (продать эконом-услугу)
  • Договоры «Эконом», «Стандарт», «VIP»
  • Доплата за срочность
  • Супер-дорогой VIP-продукт
  • Как увеличить конверсию
  • Страх потери
  • Растущие цены
  • Ограниченное предложение
  • Гарантия
  • Возможность покупки в кредит
  • Микрофинансовые организации 
  • Стандартные скрипты для сотрудников 
  • Обработка возражений
  • Как увеличить маржу (количество ваших денег с каждого договора)
  • Разделение труда («белая» и «черная» работа)
  • Регламент ведения дел
  • Бумажные инструменты (чек-листы, паспорта дел)
  • Как привязать зарплату сотрудников к результатам работы
  • Как сократить срок выполнения заказа
  • Как увеличить количество обращений одного клиента
  • Как сократить операционные расходы
  • Домашнее задание
Блок №9: Конверсия. Конвертация потенциальных клиентов в реальных
  • Шаг 1: Как затащить потенциального клиента в офис
  • Почему юридические услуги покупаются «глаза в глаза»
  • Почему клиенты рассчитывают увидеть профессионалов у них в офисе
  • Консультации по телефону (За и Против)
  • Встречи в их офисе и на нейтральной территории (За и Против)
  • Отсылка информации по почте (в т.ч. предложений) (За и Против)
  • Как продать первичну консультацию
  • Как не дать им остыть или поговорить с другим юристом
  • Почему отложенная встреча - это несостоявшаяся встреча
  • Правило "ВПВ" - Всегда Продавайте Встречу
  • 10+ способов, как продать встречу
  • Что обязательно нужно определить перед встречей (по телефону) 
  • Что нужно сделать после того, как встреча назначена
  • Что делать, если они спрашивают по телефону цены
  • Почему лучше называть цену только при личном общении
  • Если встреча не состоялась
  • Шаг 2: Заключите сделку
  • 5-шаговая формула продаж юридических услуг на консультации
  • Проблема и сгущение красок
  • Если посмотреть на вашу проблему со всех сторон...
  • Истории клиентов, которые прямо как вы...
  • Это значит для вас, что...
  • Возможные исходы...
  • Решение и выгоды
  • Ваши предложения и гонорар
  • Как подтолкнуть их к действию
  • Способы закрытия сделки
  • Стандартные возражения и способы их обработки
  • 3 стратегии обработки возражений
  • "Мне нужно подумать..."
  • «Нет денег»
  • «Мне это не нужно»
  • «Мне нужно посоветоваться с…»
  • Как «сбить забрало» с потенциального клиента (растопить лед) и подтолкнуть его к принятию положительного решения
  • Как назначить гонорар
  • Как упростить процедуру покупки
  • Что делать, если они сопротивляются
  • Шаг 3: Сделайте их довольными
  • Проблема: Покупательское раскаяние
  • Проблема: Их супруга, кто-то другой говорит «нет»
  • Подтверждение правильного выбора
  • Как вытащить их страхи наружу и нейтрализовать
  • Добавленная ценность - вы не обещали, а они не ожидали
  • Дополнительные услуги, бесплатные услуги
  • Другие профессиональные услуги
  • Почему первые 24 часа имеют особое значение
  • Приветственный комплект нового клиента
  • Юридические услуги абстрактны - как преодолеть это неудобство
  • Подкрепительные письма (благодарности, истории успеха)
  • Персональное спасибо (в дополнение к письменному)
  • Домашнее задание
Блок №10: Маркетинг на автопилоте. Как автоматизировать привлечение клиентов
  • Как подготовиться к автоматизации маркетинга
  • 7 выгод от автоматизации маркетинга
  • Формы воплощения автоматизации маркетинга
  • Построение отношений с клиентами
  • Продавать больше услуг
  • Улучшить уровень обслуживания, удержания клиентов, рефералов
  • Увеличить знания о вашем рынке
  • Определить перспективные источники рекомендаций, партнеров
  • Маркетинговые опросы клиентов
  • Как повысить уровень сервиса на автомате
  • Приветственный комплект нового клиента
  • Приветственное письмо для нового клиента
  • Новостная рассылка
  • Кампания многочисленных касаний
  • Маркетинговый блокнот
  • Ударный файл (реклама, письма, емейлы, отчеты)
  • Инструкции для персонала
  • Маркетинговый календарь
  • Семинары, вебинары, телесеминары
  • Лид-магниты, реферальные девайсы
  • Кампании в соц.сетях
  • Дневник продвижения
  • Статьи, информация, которую вы можете послать потенциальным клиентам
  • Встречи, мероприятия (выступления, нетворкинг)
  • Медиа-кит (резюме)
  • Статьи о вас
  • Статьи о ваших делах, клиентах
  • Ваши личные статьи
  • Отзывы
  • Рекомендации
  • Истории успеха
  • Ваши награды, достижения
  • Цитаты в прессе
  • События (выступления, встречи)
  • Формы, чек-листы
  • Скрипты, шаблоны
  • Идеи, заметки
  • Публичные выступления
  • Истории, шутки, темы
  • Инструкции для сотрудников в отношении новых клиентов
  • Как отвечать по телефону
  • Как записать на консультацию
  • Как приветствовать посетителей в офисе
  • Шаблоны договоров, анкет и др.
  • Что и как заносить в календарь и CRM
  • Что давать новым клиентам
  • Что отсылать новым клиентам
  • Дальнейшие шаги (письма, звонки)
  • Когда дело завершено
  • Как назначить последнюю встречу
  • Дальнейшие шаги (благодарности, что делать дальше...)
  • Что делать с делом дальше (архив)
  • Письмо благодарности
  • Опрос удовлетворенности клиента
  • Расходные материалы: Где, как, сколько, когда заказывать
  • Поставщики, обслуживание техники
  • Компьютерный сервис
  • Безопасность (замки, сигнализация)
  • Кадровые документы
  • Тренинг по работе с клиентами (качество обслуживания)
  • Библиотека, База знаний
  • Клиенты по рекомендациям
  • Ответы (на запросы информации)
  • Личные контакты (нетворкинг)
  • Дальнейшие шаги (бэкэнд)
  • Повторные обращения
  • Рост вашей базы
  • Тестирование
  • Система и инструменты
  • Домашнее задание
Блок №11: Полный контроль своего
юридического бизнеса
  • Путь собственника
  • План трансформации бизнеса
  • Выстраиваем стабильный входящий поток
  • Зарабатываем финансовые резервы
  • Освобождение личного времени руководителя
  • Проработка структуры компании
  • Регламентация всех рабочих процессов
  • Регламентация всех административных процессов
  • Делегирование управления
  • Ключевые инструменты контроля и отчетность
  • Усиление продаж
  • Выход из бизнеса
  • Задачи автоматизации
  • Структура, работающая стабильно
  • Как не наступать на одни и те же грабли дважды
  • Быстрое "клонирование" бизнеса
  • Как облегчить найм и замену персонала
  • Принципы автоматизации
  • Формализация вплоть до мелочей
  • Стандартизация всего, что можно
  • Максимальная предсказуемость работы
  • Воспроизводимость процессов
  • Простые процедуры управления
  • Пример с Боинг 747
  • Схема рабочего процесса
  • Основной принцип написания инструкций
  • Виды инструкций
  • Рабочие регламенты
  • Иллюстрации
  • Схемы
  • Бланки, заполняющиеся по мере выполнения задач
  • Чек-листы
  • Списки контрольных вопросов
  • ЧаВо
  • Особенности создания инструкций
  • Процедура написания инструкций
  • Виды работ (Черная - минимум квалификации, Серая - средняя квалификация, Белая - высокая квалификация, Золотая - доступна единицам)
  • Пример со Стахановым
  • Как избавиться от фактора "Незаменимые сотрудники"
  • База знаний
  • Модель идеальной организации (Учредитель - стратегическое руководство, Генеральный директор - оперативное руководство, Персонал - подбор и первичное обучение, Коммуникации - стандарты коммуникаций внутри фирмы, Инспекции - проверка соблюдения этики и технологии, Маркетинг - привлечение входящего потока, Работа с постоянными клиентами - стимулирование повторных обращений, Бухгалтер - финансовая отчетность, Финансовый директор - контроль доходов и расходов, Юридические практики - исполнение заказов, Качества и квалификации - контроль качества и повышение квалификации, Коррекции - улучшение рабочих инструкций, этические расследования, Продажи - конвертация потенциальных клиентов в реальных, Связи с общественностью - широко известные хорошие дела организации)
  • Ценный конечный продукт (ЦКП)
  • Примеры ЦКП
  • Скелет успешного бизнеса (Этика, Технология, Рабочие инструкции, База знаний, Шаблоны документов, Схема документооборота, Схема рабочих процессов, Организующая схема, Статистики)
  • Примеры этики компании
  • Домашнее задание
Блок №12: Профессиональное управление
качеством услуг
  • Эффект «волкодава»
  • Истинные причины недовольства клиентов
  • Почему оно будет возникать в любом случае и нужно лишь научиться с ним справляться
  • Недостаточно внимания к клиенту и к его проблеме
  • Недостаточно заинтересованности в решении проблемы клиента
  • Юрист держит клиента в неведении о его деле
  • Клиент не может дозвониться до юриста
  • Юрист не выполняет обещания
  • Юрист объективно не выполняет свою работу вовремя
  • Как контролировать качество
  • Как выяснять истинную причину недовольства
  • Как проводить работу над ошибками
  • Как устранить недовольство в корне
  • Громоотвод (менеджер)
  • Как работать с довольными клиентами
  • 3 способа взять отзыв о вашей работе
  • Как превращать довольных клиентов в ваших рефералов
  • Как контролировать и улучшать качество услуг
  • Этические расследования
  • Система контроля качества (опрос клиентов, горячая линия)
  • Как добиваться соблюдения регламентов и инструкций
  • Как воспитывать этичных сотрудников

 

 

 

Продажник
 
 

СКАЧАТЬ  

 

 

 

 

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 

  • 8


#315532 Управление прибыльной юридической фирмой от А до Я

Написано NOS на 17 Март 2018 - 15:40

nshebarov,


  • 4


#613379 [Михаил Пелехатый, Анна Чапман] Как создавать ресурсные связи (2021)

Написано НЛО на 29 Октябрь 2021 - 10:46

Название: Как создавать ресурсные связи (2021)

Автор: Михаил Пелехатый, Анна Чапман


6b9e4bb630f6.png

Тренинг ведут:
Михаил Пелехатый – самый опытный тренер России, эксперт в области разработки и применения инструментов НЛП, DHE (техника проектирования человека) и NHR (нейрогипнотическое реструктурирование), основатель Боевого НЛП. Автор тренингов и обучающих книг.
Анна Чапман – нетворкер мирового уровня, имеет определенную подготовку в создании и поддержании связей, обладает самым широким спектром знакомств на разных уровнях и занимается этим профессионально.

Для чего нам нужны ресурсные связи:
- Достигать амбициозных целей, опираясь на широкий спектр ресурсов;
- Возникающие сложности превращать в возможности;
- Обучаться стратегиям достижения у успешных людей;
- Обеспечивать стратегическое планирование и превентивность.

Для кого тренинг:
- Собственников бизнеса
- Управляющих и руководителей
- Амбициозных людей
- Стратегов, думающих на шаг вперед
- Людей, создающих карьеру в корпорациях, госструктурах, политике, шоу-бизнесе.

О чем тренинг:
⇒ Как стратегически планировать будущее
⇒ Как сформировать желаемое колесо ресурсов
⇒ Как сформировать свое собственное поле для будущего
⇒ По каким критериям и как выбирать влиятельные фигуры
⇒ Как собрать информацию, достаточную для выстраивания стратегии знакомства с целью
⇒ Как знакомиться и сохранять отношения
⇒ Какие возможности предоставляют престижные связи
⇒ Как правильно использовать связи
⇒ Что нужно знать о себе, других людях и окружающем мире, чтобы всё это работало.

Какие задачи решает тренинг:
⇒ Ускоряет достижение ваших целей
⇒ Упрощает доступ к ресурсам в бизнесе и политике
⇒ Позволяет быстрее продвигаться по карьерной лестнице
⇒ Формирует безопасную среду для развития вашего бизнеса
⇒ Облегчает вашу жизнь в неопределенных и сложных ситуациях
⇒ Открывает возможность обучаться эффективным стратегиям успешных людей
⇒ Обеспечивает ваших детей качественным будущим

На тренинге Вы:
⇒ Увидите много интересных людей
⇒ Услышите примеры из реальной практики формирования связей с влиятельными людьми
⇒ Узнаете высокоэффективную стратегию «безопасной среды»
⇒ Сформируете свое собственное стратегическое поле и заполните его ключевыми позициями
⇒ Определите наиболее актуальную для вас позицию, выберете нужного ресурсного человека, соберете информацию и составите план знакомства с ним
⇒ Пройдете через систему упражнений, позволяющих встроить необходимые убеждения и навыки.

Что в результате:
⇒ Научитесь заводить более качественное окружение
⇒ Сможете создавать отношения, которые не только интересны, но и полезны
⇒ Создадите паутину связей в важных для вас сферах
⇒ Расширите свое понимание о планировании жизни
⇒ Начнете больше ценить свое время


Anonymous poster hash: 77422...8b5


Продажник:


Скачать:


  • 5


#613381 [Геннадий Voyts] Разработка в 1С 8 (от новичка до профи) (2021)

Написано НЛО на 29 Октябрь 2021 - 10:51

Название: Разработка в 1С 8 (от новичка до профи) (2021)

Автор: Геннадий Voyts


0541a2f0f4fc.png

 

В рамках курса будут рассмотрены все аспекты 1c платформы, необходимые для начала полноценной работы программистом в 1С

Описание:
Курс активно пополняется! В ближайшее время появится еще много интересного.

Пройдя данный курс, любой начинающий программист сможет выполнять работы по доработкам существующих конфигураций 1С, разрабатывать собственные, устроиться на работу программистом или обслуживать организации самостоятельно.

На курсе мы подробно рассмотрим все необходимые для работы программиста 1С вопросы. Особенностью 1С является низкий порог входа, и практически любой человек без особых знаний в программировании или бухгалтерском учете прослушав этот курс сможет начать работать с реальными задачами. Проблема многих обучающих курсов - это обучение на искусственных простых (часто матетатических задачах и примерах). Это большая ошибка. По себе знаю, как нас учили программировать в консоле, решать скучные задачи из математики, а когда попадаешь на реальные проекты - там все по-другому. Поэтому в рамках курса буду показывать именно, как решать реальные задачи, те, которые встречаются чаще всего на практике.

Начнем с установки платформы 1С, создании собственной базы с нуля, развертывании типовых конфигураций, изучим объекты метаданных 1С и как с ними работать, изучим язык программирования, запросы в 1С, изучим конструктор запросов, работу с бухгалтерскими счетами. Также мы рассмотрим вопросы интеграции 1С с другими программами, в частности CRM Битрикс24 и CMS Битрикс.

Все выполняемые действия на экране будут сниматься на видео, т.е. вы будете видеть весь процесс установки/настройки/программирования в режиме реального времени, что является наиболее удобной формой для обучения.

Моим преимуществом является то, что я одновременно являюсь разработчиком и преподавателем, таким образом знаю что реально используется на практике и в типовых существующих конфигурациях и знаю как правильно донести это до начинающих программистов. Многие практикующие программисты много знают, но не умеют передавать свои знания обучающимся, им трудно разговаривать с новичками на простом языке. Я, будучи лектором с более чем 10-летним опытом, хорошо знаю как правильно преподнести материал, чтобы он легко был понят слушателями курса.

 


Anonymous poster hash: 1d9e2...809


Продажник:


Скачать:


  • 3


#607314 [Сергей Краснов] Мастер презентаций (2021)

Написано НЛО на 29 Сентябрь 2021 - 17:25

Название: Мастер презентаций (2021)

Автор: Сергей Краснов


Описание:
Ищем в команду на постоянную работу мастера презентаций.
Что нужно делать:
01. Вытягивать из интеллект-карт смыслы и на базе этого собирать логику слайдов.
02. Дизайнить слайды.
Т. к. два в одном я людей не встречал, либо это делается сильно криво, я решил собрать интенсив 3-дневный и этому научить участников, лучших взять сразу в команду.
Мы тут пока работаем с клиентами собрали немного данных, сколько это стоит на рынке, скрины прикрепил в комменты.
Если в общем, то это чеки от 30 000 рублей: оплата за презентацию под вебинар плюс-минус 100 слайдов.
НО. Обычно в эту стоимость входит только дизайн на базе готовых слайдов, допустим, в том же гугле, а чтоб вытащить из облака данных контент на слайды, это ещё дороже. И опять же, скорее всего, без навыка построения продаж на вебе, а значит, это может быть дороже, но точно не эффективнее.
Научиться вырезать суть из облака текста и на этом собирать продающую структуру веба — это и есть то охуенное отличие тебя от просто дизайнеров презентаций.
Ты можешь сказать своему клиенту: «Чувак, я не просто задизайню тебе круто, я знаю, как выгрызать суть из твоего облака контента и конвертировать это в презентацию».
Подходит идеально всем, кто знает программу Figma или тот же Photoshop и что-то в этих программах уже делал. Это прям идеально подходит. Но даже если ты просто открывал эти программы и на данный момент ты не дизайнер, но очень хочешь, то можешь начать с этого интенсива, тем более я дам тебе шаблоны для работы.
В общем, на интенсиве я тебя прокачаю и по этим инструментам, и как вытащить логику из облака контента, и как задизайнить презентабельно.
Итого у нас будет 3 встречи в онлайне — практика и сразу готовый кейс, который ты сможешь показать своим клиентам.

Продажник:


Скачать:


  • 3


#455300 [Аркадий Морейнис, Алексей Черняк] Экономика бизнеса и юнит-анализ (2020)

Написано НЛО на 13 Март 2020 - 16:37

Название: Экономика бизнеса и юнит-анализ (2020)

Автор: Аркадий Морейнис, Алексей Черняк


Программа-сценарий курса
Вы проходите один сквозной кейс "Запуск онлайн-школы английского языка" и при этом просчитываете свой собственный бизнес/продукт.
 
15 дней. Ежедневно. Онлайн. В закрытой группе с обратной связью
 
День 1. Гуманитарный подход к запуску бизнеса
Решили делать школу английского онлайн. Сами преподаем. Никакого другого персонала нет. Клиенты из ниоткуда появляются. Налоги не учли.
— Построили наивную табличку с помесячной выручкой на ожидаемое количество учеников, в которой всё замечательно.
— Начали работать. Ожидаемого количества клиентов нет. Реальность расходится с табличкой. Что делать?
 
День 2. Стоимость привлечения клиентов. Почему экономика обычно не сходится?
Клиентов в нашу школу английского мало — надо давать рекламу. Надо заложить в ту же помесячную табличку ежемесячные расходы на рекламу.
— Расходы на рекламу есть. Клиентов мало. Выручка не покрывает рекламу.
— Что делать? Мало рекламы? Увеличили расходы на рекламу. Расходов стало сильно больше. Выручка не сильно увеличилась. Минус стал еще больше.
— Как правильно планировать рекламные расходы? Как их завязывать на выручку?
 
День 3. Общая концепция юнит-анализа
— Выделение юнита
— Начальные, переменные и постоянные расходы
— Средний чек, расходы в пересчете на одну продажу, налоги, незаметные расходы (эквайринг), contribution margin
— CAC как часть переменных расходов
— Уравнение выхода в операционный ноль
— Уравнение окупаемости начальных затрат
 
День 4. Каналы продаж и воронки продаж с конверсиями. Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC)
— Понятие каналов продаж
— Понятие воронки продаж
— Понятие конверсий
— Пример расчета CAC: онлайн
 
Посчитали юнит-анализ на один урок и CAC. Учли налоги. Начали давать рекламу.
— CAC превосходит расчетный, но, начиная со второго-третьего месяца у нас все равно плюс. Откуда?
День 5. Клиентские сегменты и методы таргетирования
Как выделить сегменты и подсегменты. Как определить самый перспективный. Методы сегментаций клиентов ABC, XYZ и др.
 
Какие признаки клиентов важны и не важны для последующего таргетинга в рекламных сетях по интересам, событиям, соцдему.
День 6. Понятие LTV. Revenue LTV
— Связь CAC и LTV
 
— Юнитом может быть не один урок. Средний чек — это сколько нам за один раз заносят в кассу. Замечание о подписной модели — то же самое.
 
— Какая бизнес-модель выгоднее по-подписке или продажи уроков по одному?
 
День 7. А что если сменить юнит?
— Добавление еще одного юнита из 10 уроков со скидкой.
 
— Если есть несколько юнитов, то надо делать несколько расчетов под каждый юнит.
 
— Но будем считать, что для простоты мы перешли целиком на юнит из 10 уроков.
 
— Средний чек увеличился (потому что 10 уроков). На рекламу можем тратить теперь больше.
 
День 8. А что если поднять чек в 10 раз?
— На рекламу тратим больше, выручка растет. Плюс есть. Сами не справляемся.
 
— Решили взять преподавателя, отвечальщика на звонки, администратора и бухгалтера. Они захотели белую зарплату (ипотека, кредиты).
 
— И тут опять попали в минус. Почему?
 
День 9. Учет затрат на персонал в юнит-анализе
— Ловушка самозанятости. Когда мы расходы на свою работу считаем нулевыми.
 
— Налоги на персонал. НДФЛ, соцналоги.
 
— Кто переменный, кто постоянный. Преподаватель, отвечальщик, администратор — переменные, учитываются в среднем чеке. Бухгалтер — типа постоянный.
 
— Проблема полутора землекопов. Юнит-анализ — это идеальное приближение сверху. Ступенчатое приближение к нему.
 
День 10. А что если перейти от B2C к B2B ?
— Это несет за собой изменение ценности
 
— Другие клиенты, каналы, продукт, месседж
 
— Связь цены и ценности.
 
День 11. Расчет CAC в прямых продажах и в B2B
— Воронка (обзон, интерес, контакты, продажа). Менеджер по продажам — фикс + %.
 
— Не забыть руководителя отдела продаж
 
— Пример расчета
 
День 12. А что, если у нас двухсторонний маркетплейс. Две воронки продаж
Сделали юнит-анализ с расчетом персонала, прямых продаж. Начали продавать.
 
— Все хорошо, но не хватает преподавателей.
 
— Нужна еще одна воронка для привлечения преподавателей
 
— Смыкающиеся воронки. Ищем преподавателя на каждый юнит.
 
— Воронка + фиксированные затраты.
 
— Не забыть руководителя воронки (привлечения преподавателей)
 
День 13. Возвращаемость клиентов. Retention всему голова.
Все идет хорошо. Начали давать массированную рекламу. Люди приходят, берут один-два урока и отваливаются. Это пипец?
 
— Retention и его влияние на выручку
 
— Понятие когортного анализа
 
— Важность длинных клиентов, а не коротких отвалов
 
День 14. Как расти. На свои, на кредиты или на инвестиции?
— Как расти? На свои, кредиты или инвестиции?
 
— Венчур или денежная корова. Разные модели.
 
— Понятие экзита. Понятие актива, без которого экзит невозможен.
 
День 15. Результаты. Экономика вашего бизнеса
— Сошлась ли экономика вашего продукта/идеи?
— Какие юниты нашли?
— Какие юниты закрыли/изменили?
— Какие планы?
 
Юнит-анализ, бизнес-модель, шаблоны
Для каждого проекта просчитывается финансовая модель, стоимость привлечения, средний чек, маржа, постоянные и переменные затраты, точка безубыточности.
 
Формат онлайн-курса. Методика ADASTRA
Если кратко:
— Группа из 100+ человек, которая двигается в ежедневном режиме. Все дают обратную связь всем. Вы получаете огромную насмотренность.
— Ежедневные задания с примерами. Задания, примеры и действия — основа. Теория — справочным материалам.
— Один раз в неделю вебинар с разбором работ.
 

Anonymous poster hash: 0b9ec...4ac


Продажник:


Скачать:


  • 8


#588046 [Иван Калин] Таблицы по аналитике маркетплейсов (2021)

Написано НЛО на 23 Июнь 2021 - 17:48

Название: Таблицы по аналитике маркетплейсов (2021)

Автор: Иван Калин


Описание:
Для поставщиков маркетплейсов набор таблиц для автоматизации работы:
1.Ценообразование 3.0 + Шаблон для выгрузки скидок WB
Таблица поможет:
- быстро устанавливать скидки и загружать их на портал WB
- рассчитать ЧИСТУЮ ПРИБЫЛЬ
- определиться с реальной ценой
- определить оптимальные скидки и промокоды (и какую делать цену)
- поставить ЦЕЛЬ и рассчитать объем продаж в штуках
Так же таблица учитывает НАЛОГИ,
можно заранее просчитать варианты налогообложения,
- доходы или доходы - расходы
Расчет расходов:
- комиссия маркетплейса
- логистика / упаковка
- доставка до клиента
2.Анализ продаж 1.0
Таблица покажет следующие показатели по каждому товару:
- заказы, выкупы, остатки
- объем продаж, ср. чек
- комиссия ВБ
- стоимость доставки / количество возвратов
- прибыль с ВЮ / налоги, себестоимость
- ROI
- доля прибыли товара
- средняя скорость продаж
Разрезы аналитики:
- по брендам
- по категориям
- по товарам в товарных группах
- по размерам
- макро-данные
3.ABC анализ продаж + 2 матрицы BCG и Повесик / Подготовка ассортимента
Таблица автоматически анализирует ваши продажи
  • выгружайте данные из 1С или вписывайте вручную
  • не нужно сортировать строки
  • ABC анализ по 3 параметрам
  • анализ по BCG матрице
  • Сделайте копию таблицы прямо сейчас и получите сразу 3 анализа продаж
    Автоматический расчет ABC анализа, без сортировок. Просто загрузите данные (можно из 1С или в ручную)
анализ по Повесику
Таблица одновременно, сделает расчет по 2 матрицам: BCG и по Повесику.
Вы поймете какие товары дают прибыль, трафик или тратят Ваши деньги
Наглядная ABC матрица покажет, сколько у Вас товаров в каждой категории.
!!!! Бонус: продуктовая матрица.
Все товары автоматически формируются по заданным категориям. Теперь Вам будет гораздо удобнее формировать и управлять ассортиментом.
https://conversion-s...t&product_id=74
https://conversion-s...t&product_id=78

Продажник:


Скачать:


  • 5


#605606 [Валентина Скороход] Руководство к действию - Образ жизни. Питание и анализы...

Написано НЛО на 21 Сентябрь 2021 - 10:21

Название: Руководство к действию - Образ жизни. Питание и анализы (2021)

Автор: Валентина Скороход


Позаботьтесь о своих близких!
Содержание
1. Биология
Мир внутри клетки
Главные системы управления
Основы существования организма
2. Контроль здоровья
Оценка образа жизни
Оценка состояния здоровья
Диспансеризация для женщин
Сигналы тела
Информация
3. Питание и рацион
Ценность еды
Голод и насыщение
Еда и болезни (+анализы)
Здоровье и рацион
Калории
Калории и вес
Макронутриенты и насыщение
Белки (+анализы)
Белки в рационе
Жиры (+анализы)
Жиры в рационе
Углеводы (+анализы)
Углеводы в рационе
Клетчатка
Клетчатка в рационе
КБЖУ в продуктах питания
Гликемический и инсулиновый индекс продуктов
Типы питания
Трёхразовое питание
Переход на сбалансированное трёхразовое питание
Голодные промежутки между приемами пищи
Построение рациона на день
Распределение БЖУ в течение дня
Еда на тарелке
Пример расчёта КБЖУ и составление рациона
О перекусах
О десертах
О запрещённых продуктах
Молочные продукты
Протеин и коллаген
Глютенсодержащие продукты
Фрукты и ягоды
Гомогенизированные продукты
Сахарозаменители
Жевательная резинка
«Полезные» продукты
Соусы и заправки
Вода и здоровье
Вода и напитки в рационе
Как пить воду
Польза тёплой воды
Микронутриенты в рационе
Применение БАД
Полезные БАД
БАД для снижения веса
Что купить в магазине
Основы правильного рациона
4. Активность
Митохондрии и энергия
Физическая активность
Физические нагрузки
Физические нагрузки при большом лишнем весе
5. Восстановление
Циркадные ритмы
Ценность сна
Правильный сон
Гормон счастья
Влияние стресса на организм (+анализы)
6. Помощь
Лишний вес
Что делать, если вес перестал снижаться
Эффективные способы сдвинуть вес с мёртвой точки
Стул – индикатор здоровья
Нарушение оттока желчи
Отёки и высыпания перед менструацией
Целлюлит
Расстройства пищевого поведения
Точный результат
7. Полезное
8. Заключение

Продажник:


Скачать:


  • 4


#461886 [Stepik] Продажи на маркетплейсе Озон. Заработать может каждый [Сергей Машков...

Написано НЛО на 03 Апрель 2020 - 19:41

Название: Продажи на маркетплейсе Озон. Заработать может каждый [Сергей Машковцев]

Автор: Stepik


Этот курс рассказывает о том, как начать и развивать продажи ваших товаров на ozon.ru.
Курс практический и состоит из двух модулей. Первый модуль содержит необходимый минимум, чтобы начать продажи.
Второй модуль – продвинутый. Рассказывает о дополнительных возможностях маркетплейса Озон.
Курс позволит вам сэкономить массу времени и денег при запуске продаж на ozon.
В течение программы курса нужно будет работать на маркетплейсе Озона. Для этого вам понадобится юридическое лицо (или ИП), которое нужно будет зарегистрировать в качестве продавца на Озон.
 
Для кого этот курс
Владеьцы бизнесов, менеджеры по продажам в интернет-канале, начинающие предприниматели
Для лучшего усвоения материала в период курса потребуется юридическое лицо или ИП.
 
Программа курса
 
О курсе
Цели и программа курса
Автор курса
Ozon.ru – второй по размеру универсальный e-commerce
Маркетплейс как модель продаж
Старт продаж на Озон
Увеличение продаж на Озон

Anonymous poster hash: 97f68...b86


Продажник:


Скачать:


  • 6




  1. Просмотр профиля: Репутация: Basil_S
  2. Правообладателям
  3. Услуги рекламы ·
×

Зарегистрируйся моментально!

↑