Mosweb

• Формула продажи: три ключевых элемента. Это всё объяснит.
• Как зацепить человека, чтобы он стал покупателем? Приёмы.
• Специальные «цепляющие» слова. Научитесь писать языком выгод.
• Приёмы эмоционального вовлечения. Освоите и внедрите.
• Найдём главную «фишку» вашего продукта (УТП).
• Создадим революционное предложение для вашей ниши (РТП).
• Научитесь доносить пользу продукта на языке вашей ЦА.
• Элементы лендинга, создаюobt экспертный статус и доверие. Внедрите.
• Разработаете привлекающие заголовки для Landinga.

• Как сделать правильный дизайн для лендинга не будучи дизайнером.
• Пять критериев эстетики — следуйте им и будет красиво.
• Как выбрать правильную цветовую гамму?
• Продающие свойства дизайна. Какой дизайн подойдет для вашей целевой аудитории?
• Где брать красивые картинки?
• Какой смысл должны нести картинки?
• Как подбирать картинки быстро и легко?
• Инфографика и иконки — где их брать и как их использовать?
• Нюансы, которые делают дизайн профессиональным.
• Роковые ошибки в дизайне, убивающие все продажи (чек-лист их проверки).

• Consumer Journey Map
• Модель Остервальдера-Пинье
• Почему не стоит заниматься операционкой и тактикой без стратегии
• Модель SOSTAC как неотъемлемая часть увеличения продаж.

• Упаковать можно и говно мамонта, но почему этого не следует делать?
• Как понять ключевые факторы выбора целевой аудитории?
• Как угадывать желания целевой аудитории без экстрасенсорных способностей?

• Основы поисковой оптимизации.
• Принцип Паретто 80/20 в SEO.
• 5 важных шагов к заветному ТОПу.

• Формулы успешных заголовков.
• Пишем текст, который продаст с вероятностью 95.8%
• Рисуем симпатичный дизайн без диплома британки.
• Верстаем без знаний HTML, CSS, PHP, Java и других страшных букв.
• Как собрать сайт от идеи до запуска за 10 часов?

• Как сделать виджеты, которые не раздражают посетителей?
• Реальные кейсы увеличения конверсии на сайтах.
• Как не испугать потенциального клиента идентифицировав его профиль?

• Теория поисковой рекламы в Директе.
• Практика настройки поисковой рекламы в Директе.
• Специфика РСЯ.
• Теория поисковой рекламы в AdWords.
• Практика настройки поисковой рекламы в AdWords.
• Специфика КМС.

• Особенности таргетинга в Facebook и VK.com.
• Аудитория Facebook и VK.com.
• Отличия между обычным менеджером рекламы и “бизнес-менеджером рекламы”.
• Что делать если Facebook забанил аккаунт?
• География, демография и другие параметры.
• Настройка таргетинга на интересы аудитории - как подбирать интересы?
• Настройка таргетинга на поведение аудитории - как подбирать форматы поведения?
• Создание объявлений и их форматы.
• Оптимизация рекламы и ценообразование.
• Использование инструментов Facebook - Аудитории, аналитика аудиторий, lookalike.
• Установка пикселя конверсий на сайт.
• Power Editor для Facebook.

• Море холодного и дешевого трафика
• На что категорически не стоит сливать трафик
• Как конвертировать и продавать быстро с тизерного трафика
• Как создавать Black и White листы для того, чтобы не слить бюджет

• Статистическая значимость
• Что делать если трафика немного?
• Реальные примеры и выводы из практики
• Инструменты для проведения сплит-тестов.

• Скрипты звонков для обработки входящего потока
• Апселлы, кросс-селлы и другие селлы для того, чтобы выжать больше
• Как исключить человеческий фактор при звонках
• Принцип построения отдела продаж. Чем отличается sale от account
• За и против скриптов в отделе продаж. Как обучить людей продавать без скриптов
• Признание специфики - крах! Техники продаж.
• Контроль менеджеров. Воронка продаж. Мотивация.

• Типичные ошибки новичков при настройке
• рекламы, которые сводят на нет ваши
• усилия и “сливают” бюджет.
•  
• Промо-посты - новый формат рекламы.
• Как использовать для коучей и консультантов.
•  
• “Естественная” реклама - эффективное
• привлечение клиентов через ленту 
• новостей.
•  
• Дополнительные сервисы, которые
• существенно упрощают настройку рекламы
• и делают её эффективной - доступно и просто 

Часть 3. Особые возможности ВКонтакте
для привлечения потока клиентов
 

• Как настроить “пассивную рекламу”,
• которая будет приводить клиентов
• несколько месяцев без вашего участия.
•  
• Реклама на клиентов конкурентов,
• которые уже имеют опыт покупки похожих
• предложений.
•  
• 3 способа проходить модерацию
• Вконтакте легко и быстро. 
•  
• Часть 4: Эффективная продажа дорогих VIP-услуг
•  
• 7 шагов, которые предшествуют продаже
• услуг и повышают эффективность
• первой встречи на 70%.
•  
• Технология продажи VIP-услуг:
• - создание VIP-предложения,
• - формирование цены,
• - технология продажи VIP-услуг.
•  
• Как предлагать свои VIP-услуги
• в социальных сетях, чтобы притягивать
• (а не отпугивать) клиентов.
•  
• Способы повышения доверия клиентов,
• чтобы они покупали ваши дорогие VIP-услуги.

Весь курс по Google AdWords разбит на занятия средней продолжительностью 0,5 часа.
Выделив на настройку AdWords 2 часа в день, вы за неделю самостоятельно запустите кампании на поиске, в контекстно-медийной сети и ремаркетинг.

− Запуск рекламной кампании в поиске Google и сбор ключевых слов

• Введение в AdWords и основные понятия
• В чем основное отличие Google AdWords от Яндекс.Директ?
• Почему не стоит держать все кампании в 1 аккаунте?
• Кому и зачем нужен агентский аккаунт (My Client Center)
• Варианты оплаты: кто в Google не платит НДС
• 12 шагов создания кампании в поисковой сети
• Особенности настройки рекламы на регионы
• О чем мы забываем при таргетинге на определенные языки?
• Стратегия выставления цены за клик на старте кампании
• Как добавить адрес в ваши объявления?
• Сервис Google My Business
• 3 приема работы с дополнительными ссылками
• Уточнения - новое расширение от Google
• Телефон в объявлении: что делать, если вы рекламируете "автоэвакуаторы"?
• Правильный дневной бюджет кампании
• В каком порядке Google показывает ваши объявления
• Реклама в мобильных устройствах: скользкие моменты
• Как сэкономить 25% вашего бюджета на старте кампании?
• Сколько кампаний всего нужно создать вам?
• Отслеживание конверсий в AdWords
• Как структурировать кампанию?
• 3 типа поисковых запросов
• Массовый сбор ключевых слов
• Где искать ключевые слова: 3 бесплатных источника
• Как разбить ключи по группам объявлений?
• О 4-х типах соответствия ключевых слов
• Какие из типов соответствия использовать и почему?
• Массовая работа с типами соответствия в AdWords Editor
• Минус-слова: как и где быстро их собрать
• Домашнее задание

Результат занятия: вы создали рекламную кампанию на поиске Google, подобрали ключевые слова и разделили их по группам объявлений
− Пишем объявления, которые продают

• Что можно и что нельзя писать в объявлениях?
• Как обойти запрет на рекламу торговых марок?
• Как добавить +11 символов к рекламному объявлению
• Знаки препинания в объявлениях
• Динамическая вставка ключа в заголовок
• Рабочие шаблоны заголовков (7 шаблонов)
• Основной принцип эффективных объявлений на поиске
• Как правильно работать с запросами цены
• Почему CTR и трафик может расти, а продажи проседать
• Объявления как фильтр
• "Вкусные" места в объявлении
• Как правильно использовать числа в объявлении
• 4 способа использовать отображаемый URL
• Еще 13 фишек эффективных объявлений
• Принцип высокого CTR и высокой конверсии объявления
• UTM-метки (реферальные хвосты). Зачем они нужны?
• Как быстро проставить UTM-метки и в чем нюанс для поисковой сети
• Что делать, если под рекламу нет соответсвующей целевой страницы?
• Как запустить и оплатить рекламную кампанию
• Блок вопросов и ответов по поисковой релкаме
• Домашнее задание

Результат занятия: у вас готовая рекламная кампания на поиске, запуск котороый позволит получать новых клиентов из поиска
− Создаем кампанию в контекстно-медийной сети Google (КМС), включая ремаркетинг

• Для кого подойдет контекстно-медийная сеть?
• В чем главное отличие КМС от поисковой рекламы?
• 5 типов таргетинга в КМС
• Как работает и для чего нужен каждый тип таргетинга?
• Как структурировать кампанию в КМС
• Подводные камни в КМС, на которые наступают 95% рекламодателей
• Как не "задолбать" ваших клиентов ремаркетингом
• Ключевые слова в КМС. Главное отличие КМС от РСЯ Директа
• Главный принцип объявлений в КМС
• Создаем текстовые объявлений
• Чем отличаются UTM-метки для КМС
• Рисуем собственные баннеры за 5 минут
• Почему рекламодатели в КМС сливают 70% бюджета в трубу (Причина №1)
• Почему рекламодатели в КМС сливают еще 20% бюджета в трубу (Причина №2)
• Что делать, чтобы не говорить потом, что "КМС не работает"
• Создание баннеров для КМС
• Настройка ремаркетинга
• Похожие списки ремаркетинга
• Как расширить охват ремаркетинга (похожие аудитории)
• Поисковый ремаркетинг
• Особенности рекламы мобильных приложений
• Домашнее задание

Результат занятия: ваши объявления (тексты и баннеры) показываются на youtube, gmail и других сайтах контекстно-медийной сети Google. Ваша реклама "преследует" ваших потенциальных клиентов.
− Оптимизируем рекламу в AdWords, внедряем "секретные" фишки

• "Почему мои объявления не показываются?"
• Как покрыть рекламой портал с 100 000 предложениями за 5 минут
• На что влияет показатель качества
• Пошаговый метод поднятия показателя качества
• Что делать, если у вас низкое качество целевой страницы (Все SEO в 1 слайде)
• Как управлять ставками
• Подводные камни гибких стратегий управления ставками
• Пошаговый алгоритм написания идеального объявления
• 3 этапа оптимизации рекламной кампании
• Повышаем CTR
• Отсекаем нецелевой трафик
• Повышаем конверсию
• Зачем связывать Analytics и AdWords
• Чем нам поможет Яндекс.Метрика в оптимизации рекламной кампании
• "Чистим" трафик
• Фильтры в AdWords (пример использования)
• Делаем выводы об эффективности. Основные отчеты
• Сегментирование статистики
• Оптимизатора конверсий и "Оптимизатора цены за конверсию"
• Подводные камни "Оптимизатора конверсий"
• Масштабирование кампании
• Домашнее задание на 2 месяца

Результат занятия: вы тратите меньше денег на рекламу и получаете больше клиентов
Вы научитесь получать хороший CTR и снижать цену клика...
...и получать больше конверсий дешевле