ИринаИрен

Что такое продажи со сцены? ................................................................................................................ 6
Три типа аудитории ............................................................................................................................... 11
Общее правило продаж ........................................................................................................................ 12
Чем больше вам нужны продажи, тем их у вас меньше ................................................................... 16
Плюсы большой аудитории .................................................................................................................. 19
Как вовлечь аудиторию? ....................................................................................................................... 20
Реклама умерла, но шоу продолжается .............................................................................................. 23
Соблазнительная опасность ................................................................................................................. 25
Когда возражения выгодны ................................................................................................................. 26
Зачем продавать доллары со скидкой? .............................................................................................. 29
Три стандартных метода выступлений ................................................................................................ 32
Будьте собой на 100% ........................................................................................................................... 35
Чем хороша узкая ниша ........................................................................................................................ 36
Способы сужения ниши ........................................................................................................................ 37
Бизнес должен работать и без вас ....................................................................................................... 39
Выжимайте из тренинга максимум ..................................................................................................... 42
Если вы выступаете не один ................................................................................................................. 46
Три фактора покупки ............................................................................................................................. 48
Избегайте чрезмерной логичности ...................................................................................................... 49
Стандартная структура взаимодействия с клиентом ......................................................................... 50
Двухшаговый принцип презентации ................................................................................................... 53
Устанавливайте жесткие рамки ........................................................................................................... 55
Как провести корпоративный тренинг по своим правилам .............................................................. 56
Тренинг как ретрит ................................................................................................................................ 59
Система должна быть отчуждаема ...................................................................................................... 61
Главное различие в работе с новичками и профи.............................................................................. 62
Позаботьтесь об «агентах влияния» .................................................................................................... 63
Основные фабулы для историй ............................................................................................................ 64
Как использовать продающие истории ............................................................................................... 65
Как становятся номером один ............................................................................................................. 67
Перепрыгните через яму ...................................................................................................................... 70
Цените результаты ваших клиентов .................................................................................................... 72
Позвольте людям покупать .................................................................................................................. 74
Готовьтесь к негативу ............................................................................................................................ 76
Основые принципы ценообразования ................................................................................................ 78
Будьте готовы к провалам .................................................................................................................... 80
Продукты и маржа ................................................................................................................................. 81
Методика погружения .......................................................................................................................... 83
Как лучше издавать и распространять книги? .................................................................................... 85
Без разницы ........................................................................................................................................... 87
Соблазняйте одних клиентов с помощью других ............................................................................... 88
Для чего нужен помощник? ................................................................................................................. 89
Гендерные различия в аудитории ....................................................................................................... 90
Тренер должен быть играющим .......................................................................................................... 92
Принципы создания инфопродуктов ................................................................................................... 94
Типовая структура презентации ........................................................................................................... 96
Что еще можно изучить? ...................................................................................................................... 98
Признаки ниши, в которой стоит стать номером один .................................................................... 100
Условия и инструменты для старта .................................................................................................... 102
Технология старта ................................................................................................................................ 103
Как мотивировать вашу аудиторию ................................................................................................... 106
Для чего нужен VIP-день ..................................................................................................................... 112
Способы удержания внимания публики ........................................................................................... 113
Маятник и юмор .............................................................................................................................. 114
Личный магнетизм .......................................................................................................................... 117
Ответ, которого ждут ....................................................................................................................... 120
Больше жизни, меньше терминов ................................................................................................. 122
Техника стола ....................................................................................................................................... 124
Цикл обучения: идеал и реальность .................................................................................................. 125
Метафора «Цветные карандаши» ...................................................................................................... 127
Каскадный контраст в презентации ................................................................................................... 128
Развитие квантовыми скачками ......................................................................................................... 129
Теория рек ............................................................................................................................................ 131
Что вам действительно нужно?.......................................................................................................... 134
Модель «Лягушка» .............................................................................................................................. 135
Что поможет вам в самом начале ...................................................................................................... 136
Стремитесь в итоге встать над бизнесом .......................................................................................... 138
Инструменты для увеличения продаж .............................................................................................. 139
Резонанс с аудиторией ................................................................................................................... 140
Цель встречи .................................................................................................................................... 143
Самопрезентация ............................................................................................................................ 144
Заблаговременная работа с возражениями ................................................................................. 148
Вы сами ............................................................................................................................................. 153
Конкретные цифры .......................................................................................................................... 157
«Кто уже был на нашем тренинге?» .............................................................................................. 158
Выжигание неугодных .................................................................................................................... 159
Как работать со структурой выступления ...................................................................................... 160
Чит-код для VIP-дней ...................................................................................................................... 161
Без сюрпризов ..................................................................................................................................... 162
Самопрезентация для b2b .................................................................................................................. 163
Метод Стива Сиболда в корпоративных аудиториях ....................................................................... 164
Кого выбирать в качестве примера? .................................................................................................. 165
Этапы развития в продажах со сцены ............................................................................................... 167
От малого несчастья к большому ....................................................................................................... 171
Не обманывайте себя .......................................................................................................................... 177
Эра инфобизнеса наступила ............................................................................................................... 178
Просто или тяжело .............................................................................................................................. 180
Продажи через вебинары ................................................................................................................... 182
Три уровня лидерства ......................................................................................................................... 188
Основные потребности в бизнесе ...................................................................................................... 190
Несколько советов напоследок .......................................................................................................... 191
Если вам понравилась эта книга ........................................................................................................ 192